业务员的精髓.docxVIP

业 务员的 精髓 业 务 是从 市 场 上学 出 来 的， 不 是 从书 里 教 出来 的 我 曾 珍藏 过 一 篇 一 个 老业 务 员的 从 红 的 文 章 拿 出 来和 你 分 享下 盼 望 对你 有 所 辅助 业 务 员和 客 户 聊天 的 时 候哪 些 话 题不 需 要 聊太 多 关 于技 巧 和实 践 的话 题 ， 需要 的 是 今 天的 消 息 呀、 气 象 呀等 话 题 。因 而 ， 业务 员 在 日常 的 时候 必 须多 读 些 有关 经 济 、 销 售 方面 的 书 籍、 纯 志 ，尤 其 必 须每 天 浏 览报 纸 ， 了解 国 度、 社 会新 闻 、 新闻 大 事 ， 这 往 往是 最 好 的话 题 ， 这样 我 们 在拜 访 客 户时 才 不 会被 看 成见 多 识广 、 见 识肤 浅 。 关 于 业务 员 晚 上的 四 个 小时 。 一 个业 务 员 的成 绩 很 大水 平 上弃 决 于他 晚 上 那四 个 小 时 是怎 样 过 的。 最 差 的业 务 员 晚上 就 抱 着个 电 视 看， 或 者在 埋 怨， 出 去 玩等 。 这 样 的 业务 员 没 长进 。 一 般的 业 务 员去 找 客 户寒 暄 ， 喝酒 聊 天。 这 样的 业 务 员会 有 单 ， 但 我 个人 认 难 堪有 很 高 的造 诣 。 好一 点 的 业务 员 晚 上收 拾 资料 ， 分析 客 户 ，做 好 规 划 等 。这 样 的 业务 是 一 个好 业 务 ，应 该 有 前程 。 最 好的 业 务员 我 认为 是 在 做完 好 业 务 员 的工 作 后 还保 持 看 一个 小 时 的书 。 我 觉得 这 样 的业 务 很有 出 息， 以 后 有机 遇 可 以 做 老板 。 对 于 业务 员 自 身。 很 多 人认 为 ， 业务 员 最 好身 体 高 大， 俊 秀洒 脱 。业 务 员 必定 要 口 才 好， 伶 牙 俐齿 ， 嘴 里能 吐 出 油来 才 鸣 口才 好 。 业务 员 一定 要 会抽 烟 ， 身上 随 时 带 着 烟， 遇 人 就派 。 业 务员 一 定 要会 饮 酒 ，文 酒 ， 啤酒 千 杯不 倒 。其 实 我 感觉 这 些 都 不 是重 要 的 。就 我 集 体而 言 ， 我身 高 不 到 160MM ， 刚 启 始 跑 业 务时 口 里 很自 大 ， 谈话 都 不 流利 ， 更 别说 口 才 好了 。 我 是素 来 不 吸烟 的 ，喝 酒 我最 多 一 瓶啤 酒 ， 多 点 就醉 了 。 可是 懒 能 剜巧 ， 我 刚跑 业 务 时， 在 惠 州， 刚 开始 三 个月 ， 我 拿几 件 衣 服 就 到东 莞 的 兄弟 厂 里 一跑 就 是 多少 天 。 一个 工 业 区， 一 个工 业 区的 跑 。 就这 样 ， 我 走 了三 个 月 ，客 户 也 跑下 了 几 个， 可 是 皮鞋 也 烂 了一 单 ，我 黑 的像 乌 碳 头一 样 。 我 现 在本 人 动 工厂 了 ， 我常 常 对 业务 员 ， 头三 个 月 过的 是 不是 人 的日 子 的 ，熬 过 后 就 可 以了 。 所 以业 务 的 办公 室 在 厂外 。 关 于 找客 户 做 业 务刚 进 公 司的 头 三 个月 是 考 验业 务 员 是否 成 过 的最 要 害的 三 个月 ， 这 三个 月 可 以 说 是影 响 了 业务 员 以 后的 业 务 工息 的 。 这之 中 第 一个 面 对的 就 是如 何 找 到客 户 的 问 题 ，关 于 怎 么觅 找 纲 标客 户 。 一般 来 说 新业 务 员 入到 一 个新 公 司后 ， 在 熟习 到 星 期 左左 的 产 品常 识 就 要大 家 找 客户 去 拜 访了 。 如 果开 始 没有 业 务经 理 或 者老 板 供 给 客 户资 源 的 话， 可 以 通过 以 下 办法 去 找 客户 。 黄 页 , 一 般 公 司 都 有 很 多 黄页 的 ， 如 《 深 圳黄 页 》 等 。我 们 可 以依 照 上 面的 分 类 等 找到 我 们 的本 初 目 的客 户 。 现在 深 圳 也有 好 多 博业 种 的行 业 黄页 ， 如 家电 黄 页 ， 玩 具 黄页 等 ， 业务 员 最 好找 到 这 样的 黄 页 来收 集 第 一手 材 料。 这 些黄 页 在 一般 大 的 藏 书 楼都 有 。 可以 拿 个 标子 去 那 面抄 就 可 以了 。 阅 读 招聘 广 告 ，就 象 在 深圳 ， 《 深 圳 特区 报 》 每 地 都 有大 批 的招 聘 广告 ， 还 有  1 个 《 南 方都 市 报 》 每 个礼 拜 一都 有 招 聘广 告 ， 我们 可 以 通过 阅 览 的应 聘 广告 来 取得 我 们