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湖南商学院课程论文 “风琦家居饰品”参展策划方案 参展目标：风琦家居饰品作为一个刚刚起步的企业，需要借助参加 一些在湖南地区有较大影响力的大型的家居博览会来提升自己的知 名度，了解市场发展情况和趋势，接触发现新市场及寻找新的合作 伙伴来为自己注入新的活力，增强企业的影响力。 策划主题：来风琦家居饰品，为爱寻一个独一无二的家 参展时间：长沙红星会展中心 参展地点：2010?年?4?月?22?日——24?日 一、 家居饰品行业特点及前景分析 家居饰品在我国还是一个比较新鲜的词语，随着房地产业的持 续高温和家具行业的快速发展，国内家居饰品业才迅速崛起。在中 国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居饰品行业的竞争仍然处于初 级状态。正因为刚刚起步才导致整个行业都还不是很成熟，业内缺 乏专业化组织和有影响力的品牌去引导行业发展，没有任何一家企 业的市场占有率能够超过?5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能 够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做 品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。同时，由 于发展时间较短，缺少与产业链上下游企业的交流与合作机会，对 品牌与创新经营理念以及对家居饰品流行趋势及家居饰品在室内装 饰中的最佳运用方法缺乏理解等问题，也已成为长期制约整个行业 发展的瓶颈。 居室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的 第?1?页?共?5?页 湖南商学院课程论文 1／3，现下人们都愿意将更多的装修费用于购买家居饰品，让家充 满个性和情趣更显温情。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比 重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。家居 饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品 消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个 人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统 家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是 种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的 基本动因，而配套购买是主要的购买模式。据权威机构统计：全国 33?个省会城市，393?个地级城市，近?3000?个县级城市，家居饰 品的年消费能力高达?2000～3000?亿元，一个?10?万人口的小县城， 家居饰品的年消费能力将不会低于?1000?万元。这也就意味着家居 饰品将会有很大的市场空间和利润空间。 二、策划展览的创意 以感情为依托，以饰品为载体，经营一种温情，体验一份心动， 寻找一种归属，刻下一抹风琦家居的记忆。 三、实施细则 A.产品本身与展台布置的个性化设计 未来家居饰品发展的方向趋势是人们将力求奇思妙想，展现居 室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处来完美体现主 人品位和职业、地位等。通过人们关于家居装饰看法的调查我们可 第?2?页?共?5?页 湖南商学院课程论文 以看到：55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和 点缀可以达到营造家居情趣的目的；74％的被调查者表示通过购买 装饰画、家居装饰品来装饰居室主要体现个人风格、品位。 这就要求我们在做策划方案的时候应该以人的个性为本，无论 在产品还是展示方面，都要紧紧盯着人的特性来发挥自己的创意， 以求做到新颖、奇巧，在企业刚起步的时候以特色来抓住人们的眼 球，提升自己的知名度。 B.?展中有家，家中有展 家是每个人心灵的港湾，无论他在社会中扮演着怎样的一个角 色，对家他将永远有着那一份温情与寄托。在风琦家居饰品的展示 中，我们应该更侧重于对家的诠释，以家的温馨与温情来唤起人们 添加家居饰品的欲望，来达到“以情养商，以商怡情”的效果和目 的。 在展厅的布置当中我们将以优质的木材来搭建整个展台，给人 一种古朴、稳重而又不失格调的初步印象，再在内部配合以富含古 朴气质且具代表性的家居饰品，让整个展厅洋溢着一种家的气息， 再在展区内的适当位置置放不同风格类型的家居模型，让人在欣赏 的同时有一种置身家中的惬意而不禁暗然心动。 C.?以爱之名，举行“特价精品，款款深情！”活动 活动可以帮助企业反客为主，现场活动是促销产品和树立企业 形象的最佳时机。为了最大限度地利用两三天的展览时间，场地管 理和活动管理相当重要，我们可以巧妙的组织策划一些与观众互动 第?3?页?共?5?页 湖南商学院课程论文 的活动，这样将更有利于展台人气的聚集。 在展会现场，以爱之名，举行“特价精品，款款深情！”活动。 在整个展会过程中，对情侣、夫妻同时参展购买活动进行优惠打折 活动，并可以最低价格预订婚庆家居饰品，并送上一份神秘礼物以 当祝福。再在购买的顾客进行抽奖活动，抽出一份“最幸福爱情奖” ，送出一份豪华家居饰品组合大礼，一起分享他们的浪漫爱情故事， 为恋人送上最美的祝福。爱情是一个亘古的话题，一切与爱有关的 事物总会