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装潢设计 典型的单体式建筑 装潢简洁明亮，物品陈列有强烈的直观性，且成对称式，便于顾客选购 整体店面运动感设计，时尚统一的店面布置，突出了陈列商品，提高了人们对迪卡侬品牌店面形象的绝佳认知。 在店面的灯光、动线、展示道具上，以最人性化、最符合消费者购买行为的标准来进行商品陈列 顾客特点 存在的问题 由于可试用商品较多，损耗较为严重，很多试用品都被损坏 自选自购的经营模式，导致商品挑选过度，服务人员的劳动强度较大 试用产品没有明确防护标识，存在很大安全隐患 总结 迪卡侬做为全球户外运动产品的生产商和销售商，其经营模式很有特色，任何品牌的经营模式和管理风格都进行了本地化调整一个价位合理，质量不错，有具有完善的产品服务的户外品牌，算算看，非迪卡侬莫属，况且随着户外运动年龄增加，也更大可能成为其高端客户。 * * LOGO “ Add your company slogan ” 迪卡侬运动超市 调查报告 迪卡侬 调查小组 让最广泛的大众，同怀运动愿望，共享运动欢益 组长 姜君鹏 组长秘书 王田田 健身体验者 赵振名 摄影师 成玉洲 PPT制作 鞠松志 企业简介 06年欧洲最大、全球第二的运动休闲品专业零售商迪卡侬落户青岛，营业面积4000余平方米。 专卖店经营的运动商品达10000余种，从初学者的入门级低廉产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全，涵盖运动项目达65种。 其中包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身项目,野外运动和团队运动等。 .公司标志 企业品牌 。迪卡侬集团旗下有13个自有的激情品牌（PassionBrand），所有激情品牌产品只在迪卡侬商场销售： Quecha 户外运动 Tribord 水上运动 Inesis 高尔夫球运动 B’Twin 自行车及轮滑，滑板运动 Artengo 球拍类运动 Domyos 健身运动 Kalenji 跑步运动 Kipsta 团队运动 Geologic 乡村自然运动 Fouganza 马术运动 Aptonia Geonaute健康和探索 商店选址 商场位置临近主干道，拥有较佳的可视性 2 3 周边拥有较庞大的中高消费能力住宅社区 周边具有较浓的商业氛围，临近大型卖场拥有大型停车场；商场周边可建设小型运动场尤佳； 4 1 周边拥有快速公路或城市主干道网络，拥有良好的公共交通网络； 环境 物品排列整齐 分类明确 舒适宽淌 购物环境 提供的商品 运动器材及运动用品， 以蓝色货品(性价比较高)为主 蓝色商品 主要集中在35-55左右的成年人群 家庭式购物明显 都是热爱户外运动者 购买物品目标明确 白领阶层居多 企业架构 浅析专业店战略组合 ——以迪卡侬为例 运营模式 运营模式 走“专业化”道路 大型卖场 采用开放式 的卖场环境 环保的 经营方式 一体式经营 采用户外店 经营方式 运营过程 生产 定价 销售 设计 营销策略 鼓动 价值 回报 迪卡侬宣传费用严格控制在营业额的1%，迪卡侬几乎不做广告，主要依靠口碑营销。 提供的服务 售中：有专业的人士介绍产品 服务方式：自助购物，专业人员销售 售前：体验消费（可以先体验，再决定是否购买） 定价策略 1 全国统一定价 2 给购买过季商品和服务的顾客的减价。 3 利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。 促销策略 季节性折扣 特价 清仓 打折 广告促销策略 网络促销策略 VIP积分消费 专业店的优势和特点 优势 特点 （一）选址多样化　 （二）营业面积根据主营商品特点而定； 　　 （三） 商品结构 体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商品的90%； 　　 （四）经营的商品、品牌具有自己的特色； 　　 （五）采取定价销售和开架面售； 　　（六）从业人员需具备丰富的专业知识。 * LOGO “ Add your company slogan ”