安广企业品牌推广前期工作规划解析.docxVIP

…………………………………………………………安广企业品牌推广前期工作规划 安广集团 2013 年品牌推广前期工作事项及时间规划 （2013 年上半年工作计划安排） 一、安广目前所缺失的工作 问题 原因分析 采取的对策 要达到的效果 产品还不够齐 全，配套不完 善 产品结构还不够完善，异型模具 类产品缺乏，产品规格有限，配 套还没跟上。 加强产品开发力度，引 进产品设计应用人才 每个品牌喷墨产品要达 30—40 款左右，丝网产 品要达到 20 款左右。 品牌知名度不 高 安广集团旗下品牌走城乡市场， 没有建立一套品牌建设机制以及 发展规划，传播力度不够，品牌 知名度及影响力不够。 导入品牌建设机制，实 行专业化品牌管理与维 护 在行业内拥有良好的口 碑效应，增加产品附加 值，提升服务质量。 品牌建设投入 不足 还停留在走低端市场的思维模式 阶段，缺乏品牌建设的长效机制 设立品牌建设专项资金 持续有效的开展品牌建 设工作 展厅效果不够 没有规模化的品牌产品展示空间， 产品铺贴风格不突出，缺乏软配 承托，奢华大气的效果没出来， 整体布局不合理。 重新整改展厅，合理规 划 与风格理念相符合的展 厅 员工凝聚力不 足 员工散漫，积极性缺乏，认真思 考改进的少，凝聚力和向心力不 足。 加大培训力度，建立健 全培训激励制度 树立正面信息和正能量， 形成团结协作的精神风 貌 工作职责不清， 人力资源开发 不够 不知道自己负责的事情是什么， 缺乏明晰的工作职责以及人力资 源开发体系。 整理规范适合企业兼顾 发展需要的管理流程， 工作职责以及考核机制 做到“岗有其人，人有 其事，事有其责”实行 问责制 二、我们目前所需要做的工作 （一）展厅再改造、提升，打造高端产品形象，建立健全品牌推广 1、局部改造展厅，品牌形象一体化：公司现有展厅丝网产品展示过多，喷墨过少，需再增加喷墨的 产品展示空间，充分利用喷墨产品的特性，围绕安广特色品牌文化将产品应用、模拟展示、文化元素等 融合进去，不仅提升产品及品牌价值，特别有利于招商。 1 …………………………………………………………安广企业品牌推广前期工作规划 2、展厅区域划分，品牌推广规范化：将安广旗下几个品牌实施区域划分，将多个品牌分开展示，不 但解决了多个品牌定位以及主推产品展示差异，还实现了规范化管理，减少了矛盾以及客户的误判。有 利于增强各自品牌客户的信心和业务人员利用展厅洽谈的效果性。 达到的目的与效果：展示企业实力，突出喷墨产品的应用展示效果，充分阐释品牌定位，以及概念， 树立准确的形象。 3、以点带面，终端店面标准化：根据安广企业旗下品牌建立的规划，以改造后的总部展厅为标准化， 以点带面，将在终端市场建立两类产品展示：专卖区/专卖店、形象店/旗舰店。在终端展示设计和建设 上，宜采取各有侧重，相互倚重的方式，实行不同的建店流程和政策。 专卖区/专卖店的作用在于广部网点、深植市场。宜做成“老百姓身边的陶瓷”，侧重于购物的便捷 与容易，在展示上应做到轻松、便捷的购物平台。 形象店/旗舰店的作用偏重于形象提升、强化提升消费者信心等作用，尤其是应对工程和家装渠道拓 展的意义巨大。在店面中，企业要加强软配饰、物料装饰的精细搭配，使顾客进店开始就感受宏大的气 魄，为厂家的实力折服，为深厚的品牌文化所感染；进而通过实景间产品“自我述说”和“自我推销” 的功能，了解产品的花色、质量、风格、铺贴方式、灯光、色彩和饰物的搭配等，这样，一整套全居空 间的解决方案就摆在消费者的面前，消费者再根据自己的需求，完全能在脑海中虚拟呈现的使用后实景， 加上导购人员的动情解说，最终实现终端拦截。 因此就需要出台一系列专卖店建设、形象展示风格标准和规范化验收审批流程，我将之归纳总结为 “傻瓜式规范方案”，做到使店面形象、展示方式、推广手段可以复制，这样既可以节省人力、物力、时 间，还可以通过统一的形象、统一的声音传达出欧唯尔品牌的最强音。如此，欧唯尔品牌在市场上一经 脱颖而出，并是形如肯德基、麦当劳一样具有统一性、规范化，树立大品牌形象目的。 4、舞动终端，将终端促销活力化：深化组织全国性促销、区域性促销、新产品上市促销、常规促销、 专卖店开业和节庆促销等。通过一系列的促销活动促进销售“临门一脚”的作用发挥，摆脱其他品牌正 面的价格战，提升欧唯尔品牌的知名度，抢先占位三四级市场的经销客户和终端资源。用亮点、形象、 价位体系、产品配套、系统展示来突围，形成品牌区隔，提升核心竞争力。 5、综合技能提升，将终端培训大众化：优秀的培训是一种战略资源。从某种程度上来讲，培训所产 生的深度效应及影响是不可估量的。但，根据欧唯尔品牌的实际操作方式，我们应该从企业抓起，从内 部抓起，充分提升销售精英的综合素质，如此业务员出差才能有枪有弹的和经销商交