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创业营销计划书 1、公司及业务概况 企业类型： 商业 制造业 服务业 高科技企业 农林牧副渔企业 其它 业务性质描述： 一句话新产品 / 服务说明： 我的产品 / 服务是… 有无核心技术： 2、市场分析 PEST分析： 五力模型分析： 波特竞争战略： 成本领先 差异化 集中 SWOT分析 内 部 环 境 优势 ___S 劣势 ___W 战 外 略 部 环 境 机会 ___O SO战略 WO战略 （增长型战略） （扭转型战略） 威胁 ___T ST 战略 WT战略 （多种经营战略） （防御型战略） 1 3、寻找市场机会（ STP） 市场细分： 市场细分：家庭生命周期与收入 新 有 6 岁以 有 6 岁 有未成 在 已 年轻 结 下小孩 或 6 岁 年子女 在职的 退休 职 退 单身 婚 的家庭 以上小 的家庭 老夫妇 的老 丧 休 无 孩的家 夫妇 偶 丧 小 庭 老 偶 孩 人 老 高 人 家 10000rm b 庭 收 中 入 5000 rmb 低 1000 rmb 目标市场选择： 确定你的目标客户群 客户特征 具体描述 他们是谁？ （一般描述） 年龄 性别 家庭 职业 收入水平 购买次数（日月年） 购买金额 未来刻骨数量的增减 一句话目标客户说明： 我的目标客户群是… 竞争者分析 项目 / 对手 我的产品和服务 竞争者 a 竞争者 b 竞争者 c 功能 价格 质量可靠性 分销渠道 品牌信誉 售后服务 其它 五种目标市场涵盖的方式： 单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 全面覆盖 2 定位： （企业将满足客户的什么需求） 定位方法 客 客户群 1 客户群 2 客户群 3 客户群 4 户 群 价 值 定 位 产 品 和 服 务 技术、产品、服务、渠道 4 、销售目标 销售收入总目标： 产品 / 服务 年度目标 3 年目标 10 年目标 a b c 年度销售收入计划表： 产 品 / 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 a b c 5、设计营销组合 产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如