如何建立的手机销售经营处.pptxVIP

; ; ; ; ; ;G、给员工树立必胜的信念，用统一的价值观充实员工头脑；价值观统一的是团队，不统一的是团体，是散沙;;选人之重要性;选取的标准;? 复合性 ——知识经济时代的必然 ——一专多能：“德、才、学、识、质、体” ? 层次性 ——不同层次人员综合性能力不同 （高层、中层和基层） ? 动态性 ——在学习型组织中，能力是个变量;素质模型;员工素质模型;智商(IQ)高低识别特征;员工素质模型;情商(EQ)高低识别;员工素质模型;志商(WQ)高低识别;员工素质模型;逆商(AQ)高低识别;员工素质模型;德商(MQ)高低识别;员工素质模型;能商(AQ)高低识别;员工素质模型;?相同点与不同点 ?三个层次对比;? 三个层次，两个趋向;经营处经理素质模型;经营处经理技能模型;人事组织;销售管理方面;市场推广方面;;计划物流方面;;;;营销代表个人特性要求分析;营销代表素质模型;营销代表技能模型;;正确思路的来源;;;;;正确思路的来源;正确思路的来源;; ; ; ; ; ; ;;;;;;客户评估——发现优质客户;客户评估——发现优质客户;客户评估;开展客户培训目的;客户培训;零售店决策人 培训内容;培训组织：;客户梳理;梳理依据； ;;;;;目标与计划;;计划对管理的帮助;;做计划之前先确定目标;计划编制——条件;计划编制——完成方式;计划编