b2b电子商务盈利模式探析.docVIP

江西财经大学普通本科毕业论文 PAGE PAGE 16 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1 引 言 2 1.1 B2B电子商务企业盈利概况 2 1.2 本文主要讲述的内容 3 2 B2B电子商务概述 3 2.1 B2B电子商务的涵义 3 2.2 B2B电子商务的分类 3 2.3 B2B电子商务的竞争优势 4 3 B2B电子商务盈利模式剖析 5 3.1 B2B电子商务盈利模式的发展现状 5 3.2 B2B电子商务的盈利手段分析 5 3.3现有B2B电子商务盈利模式的问题及应对策略 7 4 B2B电子商务盈利模式研究以阿里巴巴为例 9 4.1目前主要的综合类B2B电子商务网站及其盈利模式简介 9 4.2阿里巴巴盈利模式研究 10 5 总结 14 参考文献 15 致 谢 16 B2B电子商务盈利模式探析 1 引 言 1.1 B2B电子商务企业盈利概况 1.1.1国外B2B电子商务盈利概况 从电子商务发展的初期开始，被风险投资家青睐的电子商务就在不断的演化。目前的电子商务大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，消费者对政府管理机构的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B—B—C已经出现，但是要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以盈利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等等，对整个电子商务行业不会产生太大的影响。 尽管目前的电子商务除B2B、B2C、C2C三种主要模式外还有众多不同的模式，但是就整个行业来说B2B已经成为电子商务市场的主体。据不完全统计，在全球电子商务销售额中B2B业务所占比例高达80%～90%，2006年，全球B2B交易配额更是达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6％ 易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告 易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》..2006.6 1.1.2国内B2B电子商务盈利概况 相对于B2C、C2C模式来说，B2B应该是我国目前盈利最好的电子商务模式。从现在来看，虽然1999年末才兴起的B2B是中国电子商务领域中最后一个进入实际应用阶段的，但由于在单笔交易额上拥有先天的优势，与全球行业相似，B2B已经成为我国电子商务市场的主体。在我国国内，截至2004年年底，中国进行网上B2B交易行为的企业数量为135万，2005年中国电子商务网上成交额为5531亿元，其中B2B市场占到整个电子商务市场配额的近98％。2006年，企业间B2B交易行为持续升温，突破8000亿大关。2007年中国电子商务市场总体规模达到17000亿元，其中B2B市场规模预计达到16900亿元，据业内专家预测，未来五年中国B2B电子商务将以高达 120％的速度增长 易观国际.《 易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》..2006.6 1.2 本文主要讲述的内容 本文从电子商务的发展入手，以阿里巴巴网站为例，着重探讨了B2B即企业对企业这种商业行为的电子商务盈利模式。通过一一列举的方式分类研究了现有的B2B电子商务盈利模式及其发展中的问题并提出一些解决方案。我国的B2B电子商务尽管起步较晚，却已经发展成为国内电子商务行业中的主体，B2B是否可以健康发展已经成为左右电子商务进程的关键。本文通过对B2B电子商务中各种盈利模式的分析， 分析问题，找出解决方案，以达到更好的促进B2B电子商务的健康、持续发展的目的。 2 B2B电子商务概述 2.1 B2B电子商务的涵义 所谓 B2B 电子商务是企业与企业之间通过Internet或专用网方式进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提 朱光.《电子商务B2B模式研究》.中国商务出版社， 2005.12:P5-7.。 朱光.《电子商务B2B模式研究》.中国商务出版社， 2005.12:P5-7. 2.2 B2B电子商务的分类 B2B电子商务按照不同的分类方式可以分为多种类型，例如按贸易类型划分，B2B电子商务可以分为内贸易型B2B和外贸易型B2B；按照B2B电子商务贸易主导的主体类型可分为大型企业和中小型企业B2B电子商务；按照交易对象又可以分为特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。 企业开展电子