房地产中介经纪人议价的七把飞刀概述.pptVIP

第一刀 出价 第五刀 买方特点 第二刀 行情 第六刀 计算 第三刀 房屋缺点 必杀技：第七刀售屋动机 第四刀 新闻政策 加一刀：筹码交换 新版课件 * 1.“买方出现”是议价的最佳时机 2.出价是最简单的刀法 3.出价用“等距离测量法”，加价用“漏斗法” 4.房东还价后莫高兴太早 重点：买方什么时候出现，出多少，是我说了算；投石问路，要常试 举例：福苑小区 上：81万 下：76万 中介：71万 新版课件 * 1.什么叫成交行情、挂牌行情？ 2.什么叫横向比较、纵向比较？ 3.什么叫最高价、最低价？ 重点：书面的、自信的、真实的成交价最有杀伤力；成交行情是挑选出来的 案例：泛海名人2704 新版课件 * 1.房龄 6.总价 11.首付款 2.楼层 7. 单价 12.装修 3.面积 8.小区环境 13.交屋时间 4.户型 9.周围邻居 14.租客 5.采光、通风10.交通、生活 15.其他 重点：缺点不是我说的，是客户、是邻居说的，而且说的很客观、很有礼貌 新版课件 * 1.报纸上说 2.网上说 3.第三方的专家说（北京的，银行的行长等） 案例：金梦公寓 144.13平 重点：对上下家要挑不同的新闻说；（如