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第二章 农业推广心理学原理;农业推广学的研究内容; 了解农民的迫切实际需要、需求层次、潜在需求，通过诱导策略变潜在需求为有效需求，有针对性的开展工作。;基本要求: 通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。重点和难点： 心理定势的类型以及农民群体的心理定势的利用。;什么是心理学; 第一节 农业推广活动中的农民心理 第二节 农业推广人员心理 第三节 农业推广过程心理;一、农民的群体心理;（二）农民的群体的特征;（三）农民群体的心理定势; 1.首因效应　　;2. 晕轮效应　 ;刻板效应与农业推广 刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。 ; 4.经验效应 经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。 ; 5.移情效应 ; 农民群体的心理定势在推广中的应用; 首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认