合同的磋商剖析.pptxVIP

合同的磋商、订立与履行合同的磋商合同的签订合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行 合同的磋商合同磋商的含义及形式合同磋商的内容 合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。合同磋商的程序合同磋商的含义及形式 合同磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书面形式、行为形式。合同磋商的程序询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价”发盘（Offer）还盘（Counter-Offer） “你10日电价太高还盘30英镑限14日复”接受（Acceptance）询 盘询盘（Inquiry）要约邀请 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。询盘的类型 买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。” 卖方询盘： “可供中国东北大豆，请递盘。”询盘的法律效力 发盘（Offer）发盘又称发价、报盘、报价 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。发盘的法律效力 既是商业行为，又是法律行为发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约