医药行业药品推广方案学术推广方案.pdfVIP

维力能 2011 年市场推广方案 目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的 NO1 ！我们 将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品， 良好 的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。 市场推广策略： 商业促销 +学术推广相结合的组合营销模式。 鉴于本产品现在具体情况， 暂将学术推广思路与预算报于领导审 批。具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调 结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。 现阶段的工作 必须以市调为主， 为公司下一步决策提供有力的依据， 并在市调的同 时对产品进行一系列的商业营销推广。 一、学术推广方案 因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆盖在三甲及 部分省会城市以外中心城市的主要医院， 故维力能第一阶段的学术推 广不适合在全国级学术平台上进行。因此，以湖北省为中心辐射京、 津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维 力能的推广侧重点。 二、设置样板地区和样板医院 由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑 ,作为一个长线操作品种 ,文献支 持是基石 .因此 ,建立样板地区和样板医院 ,发表产品的相关文章 ,.针对 我们的产品定位 ,找出相对应的科室 ,和全国相对应的知名专家 ,积极 建立关系 ,发表相关文章 ,是相当必要的 ,也是耽误之急。湖北是我们的 根据地 ,从学术上讲 ,湖北在全国也有重要影响 .特别是在麻醉 ( 同济,协 和医院 ),在肝胆外科 (同济医院 ),,具有相当影响力 .烧伤 ,和心血管外科 , 湖北也有一定影响力 .若在湖北地区建立样板医院和临观科室。 ,通过 湖北专家带动并辐射全国专家 , 以学术带动销售 , 以湖北学术带动全国 学术 ,是一种可取可探索的方式 .然而一个新产品在临床上专家们需要 一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。 三、学术推广运作模式： 为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。 因此市场部将于销售部紧密配合。 学术推广人员构架： 市场部 产品经理（北区） 产品经理（南区） 根据市场发展的需要决定增加人员的布局。 四、学术推广的管理： 1、产品销售分析： （1）．每月收集以医院的流向加以分析，同时建立全国数据管理库。 （2）．每季 15 日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参 加的维力能市场分析总结专题会议。 （内容包括市场诊断、经 验总结与分享、下步行动方案等） 2、销售辅导与培训： （1）．全国选定 100 家医院进行， 首先建立百家医院完全档案： 包括 医院的概况档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等； （2 ）．市场部经理 .产品经理与临床医药代表协同拜访专家、掌握一 线临床应用情况并指导代表学术化推广， 以确保重点医院目标 达成。 （3）．代理商签订协议后， 必须对代理商或代理商的临床推广人员进 行产品知识培训以及销售技巧的培训（本地进行） 。