左老师营销新观念.pptxVIP

市场营销新观念主讲 左仁淑培训师介绍左仁淑、管理学博士、教授教授级管理咨询师四川大学工商管理学院市场营销系主任中国市场营销总监认证十大优秀培训师国际金融公司CPDF认证培训师四川营销学会常务理事PECT－SOTB－SWOT－PERTOR－环境分析市场分析企业分析分析计划定位计划战略计划策略计划保障计划营销营销渠道运作促销运作储运运作服务运作 信息运作货款回收运作控制销售分析控制盈利能力控制效率控制渠道控制营销环境环境分析顾客市场细分差异优势竞争企 业目标市场选择战略定位公司实力选 择经营目标营销战略设计目标市场市场定位战术方案营销战术设计时间进程4PS组合资源配置市场营销活动逻辑流程“R——STP——MM——I——C”R（Research）代表市场研究 STP（Segmenting、Targeting、Positioning）代表市场定位MM（Marketing Mix）代表营销组合 I（Implementing）代表执行 C（Controlling）代表控制 培训内容营销理论框架营销组合策略营销新观念一、市场营销基本框架1个理念：2个纬度：3个思想：4个策略：N个方法：1、1个理念以顾客需求为导向的理念顾客是谁?顾客需求有哪些?顾客满意吗?顾客是谁？年龄、性别、职业、爱好、收入、家庭……支付者是谁？购买者是谁？决策者是谁？影响者是谁？使用者是谁？守门者是谁？顾客让渡价