古巷醇酒广东上市营销推广计划书.pptxVIP

“古巷醇酒”广东上市营销推广计划书;市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量 白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额 考虑2000年以后白酒总销量将维持在400万吨,高价酒市场份额稳定，即假设2006年仍将保持1999年的水平 产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0产品认知度1），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（0产品接受度1）, 受如下因素影响： 品牌效应（权重 0.4） 产品质量（权重 0.25） 产品包装（权重 0.25） 销售服务（权重 0.1） ;2000-2006年全国低档、中档酒市场结构变化分析;2000年—2006年全国城市、农村白酒销售趋势;在城市，消费者的品牌意识在加强，相信品牌是品质的保证。消费者在选择商品时，愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。 在城市，白酒作为“情感产品”的作用更加明显。 从销售量看，农村市场远远大于城市市场；从销售额看，城市农村市场向差不大。 1999年中国农村的白酒消费量约290万吨， 白酒消费额约为450亿。 1999年中国城市的白酒消费量约110万吨，白酒消费额约500亿。 建议从量上考虑农村市场；从额上考虑城市市场。;产品开发背景;;古巷醇酒的商超主要定价;古巷醇酒酒楼消费定价分析;市场定位;上市行销目