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寒假销售类实习报告 　　这篇关于寒假销售类实习报告范文，是特地，希望对 大家有所帮助！ 　　到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社 会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终 端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区 15?所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果， 更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况 有了一个大致的了解。 　　以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运 营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我次得知， 超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通 货架上，第三、四层是的商品摆放位置，顾客不需要过度 地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层 摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供 给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头， 更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个 堆头的大小是?1?米*1?米或者?1?米*2?米，更大的?1?米*3?米或 者?2?米*2?米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那 么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于 滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。) 　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部 经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及 颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查 的目的就