增员经典话术.docxVIP

金 句 金句 1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句 2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退 休费。 金句 3：推销就是向下扎根，增员就是向上 结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句 4：有一批人，你要跟他们站在一起， 直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前 进，整合 一切可使用资源， 获取利润，达致双赢。 金句 5：职位不是位，有为才有位； 金句 6：不了解基本法等于失明； 金句 7：熟视无睹比失明更可怕； 金句 8：成功者善于利用游戏规则； 金句 9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句 10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句 11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句 12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句 13：未来三年，你团队 50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句 14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地 做好准备，直到将 另一条腿送往更高的地方。 金句 15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句 16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句 17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句 18: 是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线） 金句 19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要 吸引尽职的人，你 必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能 吸引他人。 金句 20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句 21：新人管不死，自由会害死。 金句 22：“ 缘故是主流，陌拜是力量。” 金句 23：保费代表现在，件数代表未来。 金句 24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保 险这个行业。 金句 25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句 26“ 以身作则是最低的管理成本 ”； 金句 27：“ 你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员 ”， 金句 28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句 29：只有管理过程，才会产生结果。 法拉利跑车 -小芳，你会开汽车吗？ -你听过一个法拉利车队有一个赛车 手名叫舒马赫吗？ -如果让你和这个号称车王的舒马赫 赛车的话，你能赢他吗？ -如果我告诉你一个方法你一定可以 赢他，你相信吗？ -那就是我给你一台跑车，给他一台 拖拉机！他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车 子的性能比一个 人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。 -你会看到身边有一些人看起来不聪 明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人 成就比你高，比 你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经 过的时候，他抓 住了！ -保险业就是能带领很多人走向成功 的法拉利跑车。人一辈子成功的机会不多，只有三个 机会不能等：第 一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是 事业的机会不会 等人。你同意吗？ 洗脑十分钟 1、认 不认 同保 险 -请问你认同保险吗？ -不认同。 -请问你早上出门的时候锁门了吗？ -锁门了。 -为什么要锁呢？是被小偷偷过以 后才要锁的吗？ -不是，以防万一。 -很好！保险就是以防万一。请问 你家有社区大门和保安吗？ -有。 -为什么你家么还要加铁门？ -多一道保险。 -很好，社保就象社区大门和保安 一样，人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险，为什 么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？所以夫妻之间要买保险，小孩子要买保险。所以我们的 铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。 -如果明天社保局打广告说前一千 个排队的人社保 20 年不用交钱，你排队吗？ -排。 -所以说你不是不认同保险，只是 不想花钱对吗？ -对。 -如果保险不要钱的话，你想要吗？ -要。 -那你觉得保险哪里好啊？你为什 么想要啊？其实每个人都是打心里认同保险的。 2、做 行政 还是 做业 务 -如果你要选择下一份工作，是选 择行政还是业务？ -行政。 -为什么？ -因为行政稳定。 -行政工作一般包括用电脑，打电 话、接电话、招待客人，处理日常事物，这些工作是你我都 会的吧？ -是。 -所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一