2 策略生成的关键要素及步骤0809.pdf

策略生成的关键要素和步骤 易居营销集团广东区域“卓越1.0”策划班 策略生成步骤测试 策略生成步骤测试 定位策略 策略生成步骤测试 开盘策略 策略生成步骤测试 定价策略 策略生成判断基础 策略生成判断 五大基础 市场趋势 甲方需求 竞品特征 地块性质 客户基础 策略生成判断 市场趋势 //胶片界当之无愧的霸主 //信息技术百年企业蓝色巨人 //连续15年全球市场份额第一 // 曾占全球2/3市场份额 //服务器和大型主机全球最大制造商 //最高达45% 的市场占有率 //世界上第一款数码相机 //世界上第一台个人电脑 //最受欢迎的手机品牌 策略生成判断 竞品特征 //定位档次相同 //产品形式接近 // 目标客群重叠 .产品形式接近 策略生成判断 客户基础 客户身份 客户特征 购买偏好 价值诉求 个性化需求 .产品形式接近 策略生成判断 甲方需求 //2016世界500强企业第25位 //苹果公司在华最大的代工厂 //最高占有iPhone 七成订单量 //50%营收来自苹果公司 策略生成判断 地块性质 城市层面 地理、文化、自然资源、发展潜力等 区域层面 生活补给、娱乐、教育、医疗、交通、气候、外部景观、文化、客户评价等 地块层面 地块的形状、规划条件、四至周边影响、可达性等 1 市场趋势 2 竞品特征 3 客户基础 4 甲方需求 5 地块性质 策略生成案例 北大资源 ·博雅1898 开发商 北大资源集团 36,076 ㎡ 占地面积 市政中学 15,157 ㎡ 住宅用地 20,915 ㎡ 建设面积 93,694 ㎡ 可售住宅 78,788 ㎡，共606套 商业 2,529 ㎡ 地下车位 978个 策略