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人人网网络营销策略策划书 摘要 如今中国高校集中,大学生数量大,同时大学生课余时间多,上网条件和时间充足, 大学生对交友积极性高,促进了很多社交网站的发展。目前比较知名的社交网站有:Q Q空间、人人网、51网、开心网、新浪微博等。基于这样的大环境,本小组主要对人人 网的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通和促销策略这几个方面 进行了比较详细的描述,总结出了人人网网络营销策略的优劣,并且提出了一些建议 。 目录 0、引言 (4 1、网站简介 (4 1.1公司的发展历程 (4 1.2经营方针 (4 1.3战略定位 (4 1.4业务范围 (4 1.5业绩 (5 2、人人网营销策略 (5 2.1产品策略 (5 2.2价格策略 (7 2.3渠道策略 (8 2.4营销沟通 (8 2.5促销策略 (9 3、点评:启示和建议 (10 3.1对人人网总体评价 (10 3.2对人人网各营销策略的评价 (11 3.3给人人网的一些建议 (12 结论 (12 参考文献 (13 人人网网络营销策略策划书 0、引言 人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日,将旗下著名 的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范 围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了 一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视 频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。 人人网“实名交友、“开放性”、“共享性”、“个性化”,注重现实、互动和及时分享, 现已成为年轻群体热爱的网站。 1、网站简介 1.1公司的发展历程 2005年12月,校内网正式成立;2007年3月,校内成为首家开通海外大学SNS网站, 同年11月,校内正式开通白领、高中网络;2008年3月,校内手机版正式开通,同年4月,千 橡完成中国互联网行业最大一笔融资,10月正式发布“校内豆”支付系统对接开放平 台,12月启用新LOGO全新定位回归SNS本质; 2009年7月,校内网开放APP平台,同年8月,更名人人网,10月人人网通过人人连接与多 家绣有网站全面连接,12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台;2010年3月,人人 网推出招聘平台,同年5月,推出API开放平台测试版, 11月推出五款重量级产品;2011年9月,人人网以8000万美元收购56网。1.2经营方针 “因为真实,所以精彩”,在易于迷失自我的网络中找到真实的自己。 1.3战略定位 打造一个强大的社区网络平台。 1.4业务范围 广告;游戏联合运营模式;开放平台—— APP应用分成模式;增值服务;移动开放平台;电子商务。 1.5业绩 2011年人人公司净营业收入为1.18亿美元,较2010年增长54.1%。与2010年净亏 损6420万美元相比,2011年人人公司净利润为4130万美元。 2、人人网营销策略 2.1产品策略 人人网通过开发新产品,触及咨询整合、共享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和 公共主页五个领域,令用户在娱乐、互动、共享等方面得到前所未有的体味。 2.1.1产品策略 网络营销产品主要有以下几块内容: 基础模块:新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、 好友、相关公共主页。 主页专有模块:视频、投票、讨论区、评分、公共相册、人人喜欢。 个性化展示工具:包括欢迎大图(Welcome Tab、主页背景图片、Flash动画背景等。 多媒体增效工具:包括主要的视频播放插件(youku、tudou、地图模块、LBS信息 追踪模块、自定义模块等。 实用的营销工具:包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信、产品知识问答、在 线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。 其他实用工具:包括豆丁网文档分享、RSS订阅、在线客服沟通、产品推荐等。 2.1.2新产品开发策略 目前人人网还致力于新产品开发,SNS网站人人网 2011 年推出五款重磅新品,令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。 这五款产品分别是: 人人喜欢:“人人喜欢”用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三方建立了 密切而持续的联系,将互联网散乱的内容信息利用人人网的庞大用户群体和社交化 属性加以聚合,令用户以最快的速度发现自己需要的内容。同时,还可以利用内容推 送将关心同一话题的人群聚合,发现与自己有相同喜好的好友。对商业合作伙伴来说 ,可以精准的发现自己的潜在用户群,这无疑将成为有效的 互联网品牌传播手段。 人人报到:通过“人人报到”,用户可以查看在自己附近的朋友,让好友间的见面变 得更容易。作为一款在中国乃至全球SNS行业领先的LBS产品,“人人报到”集合了诸 多创新、时尚、前卫的元素,利用“