汽车市场营销实务11-3中间商.ppt

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第11章 汽车产品分销策略 电子制作 齐向阳 11.3 设计分销渠道 11.3.1 中间商概述 中间商含义 指处于生产者与消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的组织或个人，是分销渠道的主要组成部分。 中间商的作用 有助于减少交易次数，降低流通费用。 代替生产企业完成营销的功能 集中、平衡和扩散商品的功能 沟通信息的功能 商品配送功能 11.3 设计分销渠道 11.3.2 中间商的类型 中间商含义 指处于生产者与消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的组织或个人，是分销渠道的主要组成部分。 中间商的类型 经销商 经销商和代理商的区别在于是否取得商品所有权，经销商取得商品所有权，而代理商不取得商品所有权。 代理商 代理商是指从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商。 批发商 批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第11章 汽车产品分销策略 电子制作 齐向阳