汽车市场营销实务5-3中间商市场和购买行为分析.pptVIP

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第5章 组织市场和购买行为分析 电子制作 齐向阳 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.1 中间商市场及其特征 中间商市场的概念 亦称转卖者市场，它由以赢利为目的、从事转卖或租赁业务的所有个体和组织构成，包括批发商和零售商两部分。 中间商市场的特征 中间商市场的需求也是派生的 中间商的职能主要是买进卖出 中间商只赚取销售利润，单位产品增值率低 交货期对中间商特别重要， 中间商往往需要生产厂协助做产品广告，扩大影响。 中间商一般需要供货方提供退货服务、技术服务或返修商品服务。 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.2 中间商市场的购买行为类型 其购买类型与生产者购买类型大同小异，主要包括全新购买、直接再购买和修正再购买三种类型。但就其购买行为过程而言，有三种较为特殊的购买类型： 1．购买全新品种 2．选择最佳供应商 3．寻求更佳条件 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.3 中间商的购买行为决策 一般地说，中间商会作出以下几项购买决策： 选择购买的时间和数量 选择供应商市场 选择购买的货色 选择购买条件 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.4 影响中间商市场购买的因素 环境因素 组织因素 企业内部人事关系因素 以及个人因素的影响 5.3 中间商市场和购买行为分析 5.3.5 中间商的购买过程 西方市