汽车市场营销实务10-5价格调整策略.ppt

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 电子制作 齐向阳 10.5 汽车产品定价的基本策略 10.5.1 价格调整策略 降价策略 企业生产能力过剩，急需要扩大销量来缓解库存压力。 企业希望通过降价来夺取竞争者的市场份额。 企业的成本降低，使产品有降价的空间。 在经济萧条时期，消费者的购买力下降。 提价策略 为了缓解成本攀升的压力 企业的产品供不应求 10.5 汽车产品定价的基本策略 10.5.2 价格调整变动后的反应 顾客的反应 一般情况下，由于价格与需求成反比，因而降价可刺激购买，提价会抑制购买。但也会出现相反的情况。 购买者对不同产品价格变动的反应也有所不同。 竞争者对价格调整变动的反应 企业在考虑调整价格时，不仅要考虑到购买者的反应，而且还必须考虑竞争对手对企业的产品价格变化的反应。 10.5 汽车产品定价的基本策略 10.5.3 企业对竞争者价格变动的反应 作为市场领导者的企业往往会更多地受到其他较小企业的攻击，它们往往通过“侵略性的削价”来抢占市场领导者的市场份额。在这种情况下，市场领导者可有以下几种选择： 维持原价。 维持原价，同时改进产品、服务、沟通等。 降价。 提价，同时推出某些新品牌，以围攻竞争对手的品牌。 推出廉价的产品线。 《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第10章 汽车产品定价策略 电子制作 齐向阳