针对计划的沟通话术.docxVIP

一 一、时代特征 针对奖金计划的沟通话术  任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企 业价值。  1、传统营销企业的市场计划基础  企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道理论”，这与当 时的商业背景有关系，这种市场计划的过程是要求经销商以漫长的时间和高昂的成本，最后获得的一 种持续性的倍增式收入，也就是实践了“管道的故事”，当然也造就了“一将功成万骨枯”的人间悲 喜剧！  显然，这并不适合所有人，因为大部分人没有毅力和成本走到终点并吃到“大饼”！  那么，市场的空隙就出现了！  2、新时期市场计划变革的需求  奖金计划的分配机制决定着企业的经济发展速度，影响着经销商的收入。分配机制只要有几个因素构 成：（1）分配方向：也就是奖金是向先期介入者分配，还是向后来者分配；（2）分配数额：分配对 象所获得的数额多少，是吸引人的主要因素，而且这个数额是能够通过自己努力实现的真实可信的目 标；（3）分配时间：远方的奖金只是梦话，快速获得经销利益才能让营销可持续发展。  3、经验和机遇  如果一个好的市场计划没有被市场验证，那么这将冒极大的风险。本类市场计划曾经在市场上获得巨 大的成功，自 08 年登上营销舞台，至今已获得了巨大的成功，但是此类计划仍然有很大发展空间， 抓住这次机遇就是抓住了财富的金钥匙！  二、计划规则  1、综合论述  本公司依据团购组织形式，给予不同团购小组不同的奖励，奖金以完成不同任务不同阶段而发放，获 奖条件以完成业绩和完成时间为准！  2、会员组规则  （1）会员组结构：会员组名为会员组，从左到右，依次排列着会员，前 7 个是团购老会员，后 8 个 是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成 15 个人组成的团购小组，公司将给 予左面第一个会员奖励。  （2）定位：每个新会员都会在推荐自己的会员所在小组出现，位置位于后 8 个位置的某个空位上， 从左到右，哪里有空位就落在哪里。新会员推荐新的会员也会往后排。  （3）任务：每个新会员如果想领取公司给予的奖励，则要完成 2 个直接推荐，或者完成 1 个推荐和 上属推荐的人滑落给自己的 1 个会员，这两种都可以有资格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明， 滑落给自己的这个会员仍然属于上属的领导，在会员组只是帮助自己完成会员组组长职位的竞争。  【注意】一个人只能拥有两个下属，多余的将向下助力。  （4）奖金：当 15 个团购小组形成后，公司会给与组织 5000 元奖金。其他人没有奖金。在这里需要 说明，公司规定 15 人团购小组可获得四折订货资格，但是实际上，公司在您成为会员开始就给予您 四折的优惠了。  （5）分组：当会员组组长领取 5000 后就升入代理组的代理组。剩余 14 个人会分为两个小组，每组 7 个人，按照“业绩优先；同等业绩，时间优先”的原则，先找出完成两个推荐的 2 个小组长，让他 们分别成为两个新的小组的组长，然后，剩余的其他人，按照上面的原则，左一个，右一个，分列左 右两个小组。然后公司同样要求他们需完成 8 个新的推广业绩，从而组成新的 15 人团购小组。  2、代理组规则  （1）代理组结构：代理组名为代理组，从左到右，依次排列着会员，前 8 个是团购老会员，后 8 个 是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成 16 个人组成的团购小组。  （2）定位：每个从会员组升上来的会员都会跟随推荐自己的会员在代理小组出现，位置位于后 8 个 位置的某个空位上，从左到右，哪里有空位就落在哪里。代理组会员的所有下属都会进入这个代理组。 （3）任务：每个代理组代理商如果想领取公司给予的奖励，则要帮助 2 个直接推荐的会员从会员组 升入代理组，或者 1 个直接推荐的人升入代理组，然后任意一个下属升入代理组，这两种都可以有资 格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明，代理组有可能出现会员组超越上来的人，也就是某个人 超越他的推荐人而先期进入代理组，这个超越者将追随上属的上属进入代理组。  【注意】一个人只能接受两个会员组升上来的下属，多余的将向上寻找。  （4）奖金：当一个新的代理组形成后，代理组组长将获得 1 万元奖励，从会员组升上来第一个会员 后，代理组组长将获得 1.6 万元。第 2 个到第 7 个升上来后，每来一个，代理组组长将获得 6000 元， 最后一个代理组组长将获得 5 万。  （5）分组：当代理组组长领取全部奖金后，此组将进行分组。代理组组长先不分配，新分为两个小 组，一组 8 个人，一组 7 个人，代理组组长会分在 7 个人小组。原则仍然按照“业绩优先；同等业绩， 时间优先”