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销售员的销售管理办法范本 时间：2010-10-25 16:49 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：541 　　如何制定 销 售员的销售管理办法?这是很多销售主管或者销售经理都在询问 的问题，为了有助于大家解决这一问题，本文提供了一个销售员的销售管理办法 范本，可供参考。 　　销售员销售管理办法 　　一. 总则 　　1. 制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 　　2. 适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规定或协议外，均 依照本办法执行。 　　3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报集团总裁核 准后实施。 　　二. 销售人员 　　1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。 　　2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、 收集和传递市场信息。 　　3. 销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。 严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 　　三. 营销计划 　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该 计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 　　四. 营销过程 　　1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客 户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次 月 10 日前必须提交集团行政管理部一份存档。 　　2.各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出现“碰车”现象， 由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。 　　3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合 同签订后 3 日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交 一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签 字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 　　4. 销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织 合同评审后决定。 　　5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金); 因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的，由销售人员 付连带赔偿责任。 　　五. 销售价格 　　1. 内部报价： 　　⑴产品销售： 　　a.原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向集团各销售单 位提供内部报价。 　　b.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。 　　⑵工程成套项目： 　　a.设计费为工程设备材料成本的 8%; 　　b.成套调试费为工程设备材料成本的 30%; 　　c.不可预知费 7%; 　　d.管理费 5%; 　　e.利税 20%。 　　2. 对外报价： 　　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明 确每位销售人员的折扣权限。 　　⑵客户还价低于集团定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部 门主管批准。 　　⑶集团内部报价和折扣标准等集团内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追 究相关责任。 　　六. 业务费用(含差旅费、公关费) 　　1. 销 售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见 《集团资金支付审批流程》。 　　2.业务费用标准： 　　⑴销售利润率低于 25%时，业务费用为销售差价的 20%; 　　⑵销售利润率等于和大于 25%时，业务费用为销售额的 6%; 　　⑶业务费用大于销售额的 6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 　　3.销售人员如需销售(售前、售中)技术支持，其业务费用中将包含如下费 用： 　　⑴工程师差旅费(含交通、吃住、通讯)按实结算，且另向工程师派出单位 支付服务费：(任选一项) 　　a. 按销售额的 5%提取服务费; 　　b. 按出勤天数计算：自控工程师 500 元/天，技术支持工程师 400 元/天。 　　⑵设计、制作投标书(含技术标)费用：600 元/份。 　　七.销售人员薪资福利待遇 　　1. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报 集团总经办批准。 　　2. 转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励” 具体由各 单位制订，报集团总经办批准。 　　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准， 当月即可享受同档标准月工资，具体如下表： 　　序号当月的年累计销售额建议月工资 　　130 万元以下(含 30 万元)960 元 　　230-50 万元以内(含 50 万元)1150 元 　　350-100 万元以内(含 100 万元)1500 元 　　4100-150 万元以内(含 150 万元)2000 元 　　5150-200 万元以内(含 200