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产品特色与利益分析纲 要1、前言2、国际国内寿险发展潮流3、新险种特色优势分析4、两个附加险的杰出作用5、医疗险迫切的市场需求前言 随着人们生活习惯和环境的变化，一些高费用的重大疾病离我们越来越近。大部分的人或多或少都听过、看到过或自己就正承受着重大疾病的折磨：这种痛苦不仅是肉体的，更是精神的；不仅是患者自己的，更是患者整个家庭的；如果再被经济所困扰，后果真是难以想象。倘若我们可以在此之前对自己以及家庭的计划重新安排…… 其实，平安重大疾病（非分红型）系列产品就是应市场的强烈需求，继2001年推出常青树、康乃馨分红型重疾保险之后，回归保险真谛的又一重大举措，该系列产品是为顾客在关键时候提供充足的重大疾病项保险金，帮助减轻家庭可能因此而出现的经济危机而设计的。平安重疾新险种覆盖的疾病范围广，从而降低了风险，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 总而言之，平安重疾保险（非分红型）能充分保障客户的利益和价值的实现。 国际国内寿险发展潮流1、国际健康险现状及发展趋势2、我国（平安）健康险发展历程分析及未来趋势3、目前推出新险的目的及意义国际健康险现状及发展趋势 据世界卫生组织（WHO）2000年的统计数据：全世界每年因癌症死亡的人数为630万，而我国每年死于癌症的人数就达到140万；目前，我国有癌症患者200万，每年新发病例接近160万，其中每5个死亡病例中就有1例死于癌症，每200个家庭中就有一个癌症患者。传统的胃癌、肝癌、食管癌发病率居高不下，肺癌、结肠癌、乳腺癌、急性白血病、神经细胞瘤的发病率也快速增长；在不到20年的时间内，我国癌症发病率就上升了69%，死亡率增加了29.4%，极大地影响了国人的身心健康和生命质量。 国际健康险回归保险真谛。我国（平安）健康险发展历程分析及未来趋势第一代重疾商品：针对七项重大疾病 ——《重大疾病保险（定期）》第二代重疾商品：针对十一项重大疾病 ——《康泰（终身）保险》、《附加重疾（终身）保险》 针对癌症 ——《附加防癌保险》 针对女性 ——《如意女性（定期）保险》第三代重疾商品：针对三十余种重大疾病，男性、女性、少儿市场细分，保单红利分配 ——《 常青树》、《康乃馨》第四代重疾商品更加回归保险保障真谛的康顺、康盛、男女附加定期重疾 在未来平安将陆续推出牙病医疗保险、老年看护保险、高质量医疗服务保险等系列产品。 全面保障、专业化、人性化是发展趋势。目前推出新险的目的及意义对公司对自己对国家对人民一个“四赢”的佳音新险种特色优势分析平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，保障期限可选择，可满足不同客户的需求针对男性、女性分别设计，最大限度满足个性化需求重疾保障给付，余额保费豁免，保险责任继续有效，尽显人性关爱回归保险真谛，符合市场需求新潮流主险附赠七级三十四项意外残疾，最大程度优惠客户主险保单可借款，方便资金周济卖点一洋保险DKVI’m Mr. Goodlucks卖点二女保28种重大疾病保障男保25种回归保障真谛卖点三将男女疾病分开A、更具有针对性B、险种分开与新颖的名称能挖掘更多的拜访理由与话术美满人生，从健康开始，美好生活，从拥有充足的人寿保险开始卖点四1、北京市医疗改革于2001年4月1日施行2、近百万公务员于今年5月1日起告别公费医疗去年告别公费和劳保150万人今年将达400万人明年预计600万人3、医改的有效补充卖点五 保费豁免 体现人性关怀卖点六保单贷款 条件 贷款金额贷款期限贷款利率的规定 还款的规定 条件：本合同自生效之日起一年后，经本公司同意，投保人可以凭保险单向本公司申请贷款。贷款金额：贷款金额不得超过保单现金价值扣除各项欠款后余额的80%。贷款期限：每次贷款期限最长不超过6个月贷款利率的规定：贷款利率最高不超过“同期人民银行六个月期贷款利率与2.5%之较大者+2.0%”。还款的规定：贷款本息在贷款到期时一并归还。若投保人到期未能足额偿还贷款本息，则其所欠的贷款及利息将作为新的贷款计息。注意：当未还贷款本金及利息加上其它各项欠款达到保单现金价值时，该保单的效力即行终止卖点七为客户着想，更加容易说明1、没有确诊28天后的限制2、90天内患一、二类大病或因疾病身故，无息返还所交保费卖点八平安意外残疾附加条款保险责任保险期间保险金额卖点九女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧！女性原位癌恶性葡萄胎系统性红斑狼疮体现对女性的独特关怀两个附加险的杰出作用一、增加产品组合，组合更加方便无论业务员本身客户层次的高低都能满足容易组合，说明方便通过组合促进老险种的销售 （福寿、幸福、祥福等）二、扩大承保人群，占领广阔市场客户人群的细分化、产品细分化年龄、需求、收入、保险理念的不同三、业务员增加收入通