云天下推崇配合带动.pptxVIP

小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借势。下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。 这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。如何借力？ 一、推崇A、推崇的意义和目的意义：有感情的描述人事物 让听的人产生渴望的感觉目的：推崇是为了借力 是ABC的基础B、推崇什么人： 自己成功者 伙伴事：会议 环境 团队物：公司 产品资料自己：收获成长（分享）成功者：专业 成就 背景 品格会议：主题 主讲 意义环境：突出环境（友爱 关爱）团队：成长的助力 团队特点切忌：反推崇 领导人新伙伴推崇的误区C、怎样推崇公司：实力 背景 文化产品：见证分享资料：产品资料 行业杂志推崇的最高境界 无声推崇： 动作、眼神、 肢体语言的配合。例如：拎包 点头 倒水 用心倾听等 D、推崇的要求：脑中有画面 眼中有情景口中有味道 耳中有声音讲故事 举例子 用数据 借名言演练写 练 PKE、推崇的重点真感情就是好文章推崇就是为了爱 二、配合 配合的目的和意义 因为不完美所以要配合ABC的配合 见面前 见面中 见面后见面前：推崇销售老师提供C的资料见面中：介绍 引言 配合介绍：先介绍A再提C引言：细节 销售A配合：记录 点头 微笑见面后：了解C的收获销售引导打预防针配合的重点及细节重点：配合要出神入化配合要天衣无缝对C情况了解的准确度新人禁止一对一配合的重点及细节 细节： 没有引言反销售C迟到中途走掉打电话插嘴站错位出卖A市场中的配合千万不要用以下词语: 他挺不错 他还算好 蛮成功介绍的越自然越好 !标准动作 点头微笑动作（站姿，介绍，进门，离开）赞同 A 的说法录音做笔记保持坐姿 拎包倒水准备工具目的: 学习 A 的谈法 建立 C 对 A 的权威 以身作则的复制 全程陪同避免提负面问题 避免直接挑战A的专业 否决 A 的论点, 太过长舌取代A的主导权 不要在过程中不见 不要跑去出货 不要跟别人打招呼 不要打电话 不要发简讯 不要开玩笑不过可以小便 座位的安排 避免听觉干扰 避免视觉干扰 避免中途干扰 避免动作干扰 B 与C 靠一起坐 决定权的人必须离A比较近 避免C与A坐对角会议中的配合会前（推崇老师、会议、会前会）会中（点头、微笑、鼓掌、应答）会后（总结分享、打预防针、推崇下次会议）总结：解决问题 问题不回家分享：介绍+感悟+行动配 合从自己做起，推崇与配合相辅相成； 配合会场气氛，给人好的感觉。 配合环境的要求，为团队凝聚力量； 三、带动身先足以率人；轻财足以聚人；量宽足以容人；律已足以服人。人格魅力的修炼落 地