94、阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理.pdfVIP

销售的心态和时间管理 做Sales的心态 n 在Alibaba做Sales，要么就是疯子， 要 么就做垃圾 ！ n 把自己放到聚光灯下，没有退路 n 什么是困境，困境就是来帮助我的 n 什么是成功的人？影响力，成就他人 成长的心态－我要成为雄鹰 ！ n 以前——我们也许不知道 自己是鹰， 因为从来没有飞过 （努力过，但没强制 自己蜕变） n 现在——逼 自己上悬崖 （目标没有退路） n 然后——跳下去 （执行力） n 结果——飞起来，视野无限！！ ali_Topsales 7个关键词 n 搜集——搜肠刮肚，挖空心思。 n 筛选——先算加法，后算减法 n 探询——换位思考，忘掉你自己。 n 挖掘——把威胁和利益放大放大放大。 n 演示——体验式讲解试探性方案。 n 稀缺——吊足客户的胃口 n 射门——不让客户有反弹的余地。 挖空心思，搜肠刮肚 • 客户的搜集是源头 •牢记十字线 • 地域线 •任何方法都可以，关 键 是做到极致。