106、阿里巴巴中供铁军销售习惯.pdfVIP

阿里巴巴中供铁军销售习惯 销售环节 客户开发(资料的收集) 跟进客户(客户管理) 拿回结果 售后服务 开发客户: • 按照区域陌生拜访包摩的包车(行业开发的源 头) • 电话开发客户60% • 行业开发客户10% （重点） • 陌生拜访10% • 客户转介绍和售后转介绍等其他渠道20% （重点） • 自主的开发新客户12个/周 （一切都是为自己做的， 达不到一定的量，哪来新客户，我们只关心的是 结果） 跟进客户 论坛和网商大会 利用促销 利用广告资源的稀缺性 (如何做?) 利用同行业的刺激 （理 顺同行之间的关系,成功 故事） 拿回结果 每次跟进牢记两字:谈透 （一次能解决的问题 不要两次去解决） 问自己三个问题: 1,客户跟我合作的理由 2,客户不跟我合作的理由 3,客户现在跟我合作的理由 售后服务 开发行业 客户转介绍(重点,转介绍 要做到极致) 增加自己的销售说辞 销售习惯 做好每个销售环节 分阶段 设立最低目标 分