汽车消费者购买动机分析.docxVIP

沈阳理工大学课程设计论文 摘  要 随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的现代工业化产品开始走 进人们的生活，汽车就是其中之一。它的出现为人们的生活和出行带来了极大的方便， 使人们更加感受到科技进步带来的好处。而由于中国汽车工业的不断发展和人民生活 水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。特别是加入 WTO 后，随着国际化厂商的冲击和内部产业的重组，虽然对国内汽车厂商是一个巨大的挑 战，但是对消费者而言却是增加了更多的选择。目前，国内私人汽车的销售面临着一 场激烈的市场竞争，各大汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了大力提高产品 质量外，还施展出十八般武艺，开展种种营销策略。但是这些做法能够取得预期的效 果吗？消费者在做出购买决策时要考虑哪些问题，又是根据什么做出的这些决策呢?为 了弄清这些问题，本文将对市场上消费者的消费动机做一个深入地的分析和了解。 本文分为四部分，第一部分是我国汽车行业的总体概况；第二部分是汽车消费者 购买动机的分析；第三部分是影响汽车消费者购买动机的因素；最后是结论。 关键词：汽车；消费者；购买动机 I 沈阳理工大学课程设计论文 目  录 引 1  言 . ........................................................................................................................................1 我 国 汽 车 行 业 的 总 体 概 况 . ..................................................................................................2 1.1 1.2 1.3  中 国 汽 车 市 场 总 体 情 况 分 析 . ...................................................................................2 国 内 市 场 基 本 特 点 及 主 要 厂 商 . ...............................................................................2 轿 车 在 汽 车 产 业 中 的 比 重 不 断 增 高 . .......................................................................4 2  汽 车 消 费 者 购 买 动 机 的 分 析 . ..............................................................................................5 2.1  汽 车 消 费 者 购 买 动 机 的 类 型 . ...................................................................................5 2.1.1 2.1.2  感 情 购 买 动 机 . ................................................................................................5 理 智 购 买 动 机 . ................................................................................................6 2.2  汽 车 消 费 者 购 买 动 机 的 特 点 . ...................................................................................7 3  影 响 汽 车 消 费 者 购 买 动 机 的 因 素 . ......................................................................................