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第八章 定价策略 Chapter 8 Pricing Strategies 影响定价的主要因素 定价的基本方法定价的基本策略影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格新产品进入市场时的定价决策过程 建立市场战略资源目标目标市场细分产品定位营销战略 市场的经营环境顾客规章制度竞争外贸建立当地营销战略制定定价策略设定初始价格和市场销售情况商品的制造及营销成本审议价格其他市场的价格结构实验价格定价决策影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标 利润导向 销量导向 适应或避免竞争为 导向 产品质量导向 生存导向 分销渠道导向 维护企业形象 对等定价导向 影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)产品成本 固定成本 变动成本总成本平均固定成本 平均变动成本平均成本边际成本机会成本长期成本影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)市场需求 市场上的供求关系需求弹性影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)竞争者的产品与价格 定价的基本方法（Basic Method of Pricing）成本导向定价