广告学小组作业-精脍食材配送公司广告策划案.docxVIP

精脍食材配送公司 广告策划案 小组成员： 黄翔 黄安 曾震 许鑫滨 尹家兴 - 1 - 目录 背景和形势………………………………………………3 业务分析…………………………………………………3 公司理念…………………………………………………5 目标市场定位……………………………………………5 目标市场策略……………………………………………5 广告目标…………………………………………………6 广告策略…………………………………………………7 广告预算…………………………………………………9 - 2 - 一、背景和形势 目前食材配送在南宁市场还是一个空白的领域。但是目前南宁市居民大部分仍然还是 习惯于到传统的菜市场或超市购买蔬菜。所以，市场潜力是巨大的，但是现实面临的挑战 也是巨大的。因此，我们要想获得成功，就要采取一种强势入市的战略。通过全方位的立 体宣传，让大部分人都认识食材配送是一个怎么回事，食材配送的好处是什么，大家选择 这种全新的蔬菜采购方式将获得一种什么样的全新体验。 通过高品质的广告宣传在第一时间把我们这个品牌做响。就好像炸鸡翅一样到处都有， 为什么消费者就喜欢去麦当劳、肯德基吃呢?那就是因为品牌效应，那是因为消费者相信去 那里吃是安全的，是不会吃到地沟油的，是不会吃到发瘟鸡的。我们食材配送也是同样要 做到这一点，要让消费者坚信，我们公司出产的蔬菜不会有超标的农药，也不会有其他威 胁人体健康的重金属，我们公司出产的蔬菜将是环保的、绿色的、健康的、安全的。 二、业务分析 1、 环境调查 据我们调查，目前南宁市的食材配送点普及范围并不广，具有专业的水准的更是难得， 有的只是一般地负责各大校区、工厂等企事业单位的果蔬配送，而专门针对居民的食材配 送还没有被开发出来。而在一些大城市，例如：广东、北京等都具有比较专业的专门为居 民提供食材供应的公司，并且已日趋完善。 因此，食材配送在南宁市区有很大的潜在市场和挖掘空间。由于该行业属于服务性行业， 能为广大百姓提供便利，节约时间，一方面该行业的兴起可解决一部分就业问题，因为配 - 3 - 送都需要一定的人力方可操作。政府及有关部门对此，会给予相应孤立和支持。 2、 消费者分析 “关心点”即消费者对产品服务的关心焦点，作为一种心理现象，他与消费者的知觉有关。 但无论是何种产品和服务，必有它自身的优缺点。我们称的优点就是概念上理解的卖点， 就是差异化，你的产品和服务跟其他货类似行业的优势在哪里。只有具备和满足了消费者 的所需，才能赢得消费者的青睐。 据悉，食材配送在目前为止，几乎近于一片空白，对于绝大部分的居民来说，还是传统 的自行出门上菜市购买，很是麻烦。那么我们的食材配送点将为各小区广大居民提供送货 上门服务，在保证食材质量过硬的情况下，给广大消费者带来便利，节省大家的时间，缓 解大家的生活节奏，能起到十分明显的效果。 3、 对自身产品的分析 广告是商家或企业为提升自己产品和服务的一种有效的不可或缺的宣传手段，而对于广 告的策划除了需注意本和行业的趋势即环境有一定了解，注重产品自身差异化的打造，还 需要对其进行整体上的研究。 整体上包括，对产品货源渠道，卫生即质量保证，产品规格以及销售价格等等，都需要 有一个清晰的轮廓，让广大消费者充分了解并接受产品，打造出宣传的效果，从而换取消 费者的信任。 4、竞争对手分析 食材配送公司的竞争对手主要有菜市场和超市等传统蔬菜大卖场，蔬菜批发商也是我 们的竞争对手。我们的竞争对手拥有传统的优势，因为很多人还是习惯于到传统的菜市场 或超市去买菜。并且现在有些超市就建在一栋高高的商品房的 2-3 层中。因此，对我们的 威胁还是相当大的。 - 4 - 三、公司理念 食材配送公司是一家专门为个人、餐馆、酒店、饭堂等单位送去干净食材的公司。因 为现代都市生活的繁忙，让很多年轻的上班族时间非常紧，尤其是年轻的小夫妻俩，很多 人都不愿意花时间去到菜市场或者超市买菜。因此，我们的食材配送业务应运而生。通过 网络广告和社区内的蔬菜精品店，再通过连锁介绍法，向社会宣传我们的食材配送业务。 通过海报、宣传单等向公众说明我们业务的服务形式和我们的产品。通过顾客的连锁介绍 法，让更多的人知道我们的食材配送是多么方便和快捷而又实惠的服务。通过我们在社区 的蔬菜精品店，向广大客户展示我们产品的品质。并在店内通过海报和照片等向客户展示 我们的蔬菜种植基地，清洗、包装、运输等过程，让客户清楚地了解到食材配送公司的产 品品质是如此地优良。同时让客户看到我们店内实实在在的产品，让他们对我们的产品留 下直观的印象。 四、目标市场定位 我们的目标消费群主要分为两大类。一类是个人消费者，例如每个家庭。另一类是企 业消费者，例如学校食堂、餐馆、企业职工食堂等。我们的客户群必然是对食材有