开发客户技巧.docxVIP

开发客户技巧 一、销售工具用法小议 没有跟进就没有销售。 可跟进到底是什么？是报完价后过一阵子去询问客户的意见吗？ 我浅显的理解是：跟进是一种态度，一种责任，一种能量，以更合情合理的服务去感染客户促 使下单成交。 如果你不明白，请你完整地阅读我发表的这一系列前几篇文章，你就会自己感悟到跟进究竟是 什么。 如果你想要达到成交，就必须有合适的工具来实施跟进。因此，这里我们来谈论一下业务员的 工具。 作为一名外贸业务员，到底需要哪些工具？ 自己梦想的是有一天在谈判桌上计算器上手指飞舞后，给老外一看。简单交涉一通，OK，成交。 当然这样的情况很少，需要所有情况了然于心，没有五六年的功夫练不来。 所以还是谈谈正常情况下我们需要的工具。catalog，名片，计算器什么的这些基本的我就不说 了。 按照重要性，我依次排名： 一. 即时贴 为什么把这个不起眼的小东西放在首位？ 因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。 比较经典的用法是： 1. 每天把要做的工作写下来，贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的顺序根据重 要性自己定。完成之后把它取下，贴在一个专门的笔记本上。每完成一个，取下，贴到笔记本 上。没有完成的时候，你会看到显示器下面飘着好几张黄色的小贴。象符纸一样刺激你的视觉。 拜托，赶紧把事情做完吧。随着你笔记本上的即时贴越来越多，笔记本越来越厚，你会感觉到 自