对重庆房地产中介市场的认识.pptxVIP

对重庆房地产中介市场的认识顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC第一部分 房地产和房地产中介市场第二部分 国内中介市场发展历程简介第三部分 重庆房地产中介市场的现状分析第四部分 未来趋势的判断第五部分 建立我们持续的竞争优势顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC第一部分房地产和房地产中介市场顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC一、房地产与房地产市场房地产：土地、建筑物及其他地上定着物房地产市场：房地产商品交换关系的总和一级市场：土地市场二级市场：增量市场三级市场：存量市场顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC二、房地产中介市场相关概念房地产中介：为促成房地产买卖双方达成交易而从事的提供交易信息、优化资源配置以及专业知识等一种有偿服务活动。属于房地产三级市场的范畴。行业分类：服务行业特征：产品非实物性　产品的生产与消费的同时性　产品不可储存性　交易的复杂性顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC房地产子市场的特征一级市场（土地市场）二级市场（增量市场）三级市场（存量市场）市场供应方政府房地产开发商业主市场需求方房地产开发商、投资者业主业主市场竞争供应方垄断供给、需求方竞争在特定物业类型和特定区域内开发商垄断竞争接近完全竞争市场市场价格政府主导、开发商参与开发商主导定价双方协定，自由议价顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC二、三级市场营销的不同特征　二级市场　三级市场产　品　增量房地产　存量房地产价　格　开发商主导定价　交易双方协商定价促　销较多使用广告、包装、价格等促销手段　较少使用促销手段分　销　较少使用分销渠道多种分销方式，如连锁加盟，中介合作，多重代理等顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC三、发展房地产经纪行业的意义有利于房地产市场的活跃和兴旺有利于房地产行业稳定的持续发展有利于住房制度改革的继续深化有利于人民居住生活水平的提高有利于促进国民经济发展，适应在房地产经济领域建立社会主义市场经济体制的要求顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC第二部分国内房地产中介市场的发展历程顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC一、萌芽时期元《通制条格》，从事房屋买卖说合－－“房牙”鸦片战争后，房地产投资商分零出售或转手出租－－“二房东”解放初期，不法房地产中介用欺骗、威胁等手段敲诈房东、房客或买卖双方1978年改革开放前，福利分房使得房地产中介活动基本消失改革开放后到90年代初，部分城市中介活动有所恢复顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC二、市场诞生阶段（90年代初期） 房地产开发开始向市场行为过度。三级市场开始出现，但构成市场的几个要素并不完整，中介行业只是雏形。 以政府行为和个人行为为主，没有真正的企业行为客户很少，没有形成群体没有交易的硬环境和软环境顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC三、初步发展阶段（90年代中期—90年代末） 房地产开发蓬勃发展，快速但不健康，由于政策导向，房地产三级市场缓慢发展，客户群在不断的成长，没有相关的政策环境，交易在经历了法律的边缘后开始成为默许的市场行为。由于政策、市场、观念等多方面的影响，各区域三级市场的发展水平不均衡。整体来说，东部地区三级市场的成熟程度要远高于西部地区消费人群逐步形成，但市场环境还没有真正形成，需求的实现存在很多障碍客户的消费习惯处于低级的阶段，中介的介入非常困难，但信息的不对称仍然带来大量的个体中介行为和少量企业的进入本土企业发展缓慢，同时，外国连锁机构进入中国市场，发展也较为缓慢顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC四、成型和高速发展（本世纪初—今） 　房地产开发走过了泡沫时代，健康发展成为响亮的口号，三级市场开始得到重视随着房地产整体市场的发展以及房改政策的推行，公房上市限制的取消，三级市场显现出巨大的发展空间，政策环境形成市场要素成型，完整的市场逐步形成，企业成为真正的市场主体顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC第三部分重庆房地产中介市场的现状分析顺 驰 置 业 SUNCO REALTOR’S INC　重庆市中介行业伴随着重庆直辖一起应运而生，近年来，各种积极因素为中介行业提供了广阔的发展空间，本土、外地、外资中介公司纷纷抢滩重庆房地产中介市场，房地产中介行业被公认为充满理想和机会的“朝阳行业”。　2004年是房地产中介行业飞速、健康发展的一年，新获资质机构达160多家，中介市场朝着规范化方向