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学号 姓名 分工 100405010030 孙宗志 背景介绍，市场分析 100405010029 孙全松 背景介绍，市场分析 100405010009 郭建 SWOT 分析 100405010049 余明珠 广告策略 100405010047 杨颖 广告预算，广告效果 目录 第一部分：贵阳老干妈背景介绍-----------------------—4 第二部分：市场分析-----------------------------------4 一、市场环境分析---------------------------------4 竞争者分析-----------------------------------9 产品分析-------------------------------------9 消费者分析----------------------------------10 第三部分：贵阳老干妈 SWOT 分析------------------------11 第四部分：广告策略-----------------------------------13 第五部分：费用预算-----------------------------------17 第六部分：广告效果------------------------------------ 18 第一部分：贵阳老干妈背景介绍 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞 路 138 号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个 生产基地，占地二万多平方米，员工 2000 余人，管理、技术人员 246 人。自贵 阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、 政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的 员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经 发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公 司已形成日产量 120 万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、 鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等 20 余个系列产品，是目前国内生产及销售量最 大的辣椒制品生产企业。 第二部分：市场分析 2012 年前三季度，贵州省省生产总值 4400.08 亿元，GDP 位 居全国第一。同比期增长 13.8%。其中，第一产业 533.02 亿元，增长 8.2%； 第二产业 1828.53 亿元，增长 16.6%；第三产业 2038.53 亿元，增长 12.7%。 以下柱状图显示了 2012 年与同期的生产总值比例。 单位： 单位： 亿元 由图可知，第三产业在贵州省总的 GDP 产值总比重最大，而且发展迅速， 增长率排在第二。且老干妈隶属于第三产业，很显然，老干妈所在的辣酱行业 有着巨大的发展空间和市场，还有很大的扩展空间和企业扩大发展的优势。 资料来源:凤凰网 2012 年 1 至 9 月，全省社会消费品零售总额 1419.99 亿元，同比增长 15.8%。全省居民消费价格同比上涨 3.0%。全省城镇居民人均可支配收入 14080.72 元，同比增长 13.9%；农民人均现金收入 3516.39 元，同比增长 16.7%。由上图可知，贵州 CPI 近几年有所平缓，在 GDP 快速飞跃的同时， CPI 走向平缓，有利于增加消费者的消费需求，无疑创造了一个可观的消费市 场。 供应商顾客企业 供应商 顾客 企业 新的市场 进入者 行业内的竞 争者 从以上数据可以看出，贵州经济正处于飞速发展的时期，现在贵州要建 立一个工业强省，但是不可忽视的是第三产业对第二产业的推动作用，第三产 业所带来的经济收入为发展第二产业带来了坚实的经济基础，通过第三产业的 发展，增强消费对经济的拉动作用。所以不可忽视第三产业对贵州经济发展的 重大作用。 （1） 内部环境分析 熟话说：四川人不怕辣，湖南人辣不怕，贵州人怕不辣。贵州是一个产 辣椒丰盛的省份，随着人们的生活习惯的定型，对辣椒的需求可想而知。从地 理环境来说，是一个很利于产辣椒的天然气候和地理环境，从人民生活需求来 说，无论是省内还是邻省，都给老干妈这样的辣酱企业带来了很好的原材料市 场和很庞大的消费需求市场。 （2） 外部环境分析 随着我省经济的快速发展，第三产业对经济的发展日趋重要，则给辣酱 行业赢来了一个发展的机会，我省现在是要建立一个工业强省，但是必须以第 三产业带动消费来增加经济收入。 产品替代 和服务 波特五定律反映了一个企业的总体环境，从中我们可以分析得出，虽然 老干妈在这个行业中坐稳江山，但是不能忽视新的市场进入者的威胁，比如说 老干爹这样的辣酱企业。还有行业内本身的竞争者，有国内其他省份的企业， 比如说阿香婆、六必居