医药企业形象策划方案.docxVIP

天康药业有限公司形象策划 一、企业介绍 天康药业有限公司是一家有着 40 年历史的国有中成药骨企业，集专业生产、销售及售 后服务为一体的综合性企业。职工总数 800 人，离退休人员 300 人，在职职工 500 人，其 中各类专业技术人员 170 人。目前已形成能生产针剂、口服液、片剂、散剂、丸剂等十多 个剂型，其生产的药品对急、慢性肝炎，急、慢性胆囊炎有显著疗效；而且其生产的部分 药品也是育儿保健之良药。 二、企业发展经营情况 曾是省中成药行业规模最大、生产品种最多、产值最高、效益不错的骨干企业。在最 初时，其占据了当地最大的市场份额，有七成份额，并且其市场增长率达到 25%的程度， 但随着经营理念的更新和更先进的管理技术的发展，企业的发展逐渐无法与市场发展相适 应，甚至其管理技术和销售方式都逐渐被淘汰，而企业的维持也仅能靠以前的老客户的支 持，并且还在逐步的减少，而药厂内外问题增多、牵涉面广、技术性难度更大，企业经营 难度更大。 经营方式：以一种几乎是个体经营的方式，凭借业务员个人聪明才智和经验，上门推销， 说服经销商。按销售额提取差旅费用和工资，这份提成比例虽说不低，但是业务人员从某 种意义上说变成独立核算的经济个体，这种做法看似富有刺激性，但由于销售量极为有限， 销售人员的实际收入并不多，而且对企业毫无归属感。随着市场的巨大变化，这套陈旧的 做法早已被新的市场规则淘汰出局