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医药批发企业品种管理方案—初稿 一 背景： 目前我司经营品种数 12000 余种（月均产生销售），为了更加有目标性、策略性的支持我司 OTC 销售中心及商业销售中心的销售工作，提 出以产品结构为导向的采销策略及公司毛利提升方案。 二 目标： 为 OCT 销售中心提供市场开拓及稳定增长的品种组合。 三 产品结构： 利润 来源 销售额+次 要利润来 源 ）1.高 ） 1.高毛利品种 2.品牌产品 A 类 （竞销品） 3.普药毛利率在 5%-10% 销售系 数 I） 四 基本思路及产品定位: 连锁药店 产品经营 属性分类 产品定位 派昂对应分类 派昂产品经 营属性结构 分类 细分领域 产品定位 销售 系数 产品定位 自营产品 毛利的重要组成部分。 此类品种能保证区域 和价格可控。 自营产品 高毛利产品 代理产品（封闭）/品牌 产品 ≥25% F7 IIII 1.毛利的重要组成部分 2.提供差异化品类 重点产品 既有销量任务和单品 提成、也有厂商全面 支持的商品 重点品种： 高毛利产品 1.毛利率≥10% ≥30% FA 类 III 1.毛利的重要组成部分 2.提供差异化品类 重点产品 既有销量任务和单品 提成、也有厂商全面 支持的商品 重点品种： 高毛利产品 2.具有一定的价格维护。 20%≤X＜30% FB 类 III 1.毛利的重要组成部分 2.提供差异化品类 重点产品 既有销量任