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医药第三终端市场操盘培训教程 第三终端概念的提出其重要意义在于营销模式创新的提出和深入探讨，而 不在于究竟什么样的终端属于第三终端市场。我们知道目前医药营销我们所面 对的终端只有 医 院和 药 店，我们针对 医 院终端采用了 医 院推广的营销模式，面 对 药 店终端我们采用了 药 店推广的营销模式。而这些终端数量并不多，销售份 额占比却很大，是目前我们医药营销的主要目标终端。而其他数量众多的终端， 主要集中在广大农村市场的乡镇卫生院、乡村卫生所/室、诊所、零售药店、药 品销售柜台和城市社区医疗站等，是目前我们医药推广模式和药店推广模式无 法触及到的药品销售终端，这些终端目前销售份额占比相对较小（见图一）， 没有引起医药营销的足够重视。但随着医药市场竞争程度的进一步加剧，国家 医药政策的引导，这些市场的市场潜力销量逐步放大，而我们无法沿用以前的 医院和药店营销模式进行市场开拓的终端我们把它定义为第三终端。第三终端 是基于营销模式的不同而提出来的面对一群数量庞大而特殊的终端所采取的新 的营销模式概念。按照营销模式进行终端细分的一种方式。、按照药品销售的 终端来分，终端只有医院和零售药房。而按照药品营销模式来分，有医院营销 模式，即部分镇级医院和县级医院或以上的医疗单位被我们制药企业的处方营 销团队正在以“医院营销”模式在开展推广工作；药店营销模式，即中心城市