外贸-外贸操盘手教你如何跟买家沟通(六)).docx

中国第一外贸操盘手讲述操盘经验(六) 最近听到很多沉闷的声音，FOB 电子商务板块也比较冷清。不少外贸朋友质疑电子商务的效果。作为外 贸电子商务操盘手的我，把自己成长的经验，更多的是失败的教训和大家分享。 首先，大家要认清一个基本原则。即电子商务，商务永远是根本，必须更多的注重产品和服务本身，必须 注重自身的专业性。然后电子才能发挥作用，帮你节约更多的成本，让你更快于竞争对手。这些大道理就 不多扯了。 从 2000 年自己做面料贸易，电子商务是这么个情况，付费的基本没有收获，反而免费的平台偶有收获， 不过，那时候外贸网络平台也比较少，当时最好的营销就是买电子邮件地址，然后群发。这一年，在电子 商务方面交了不少学费，认识到两点：一是不再相信 B2B 销售的精彩言辞和精美的彩册；二是必须找到 如何判定网络平台是否应该投放的标准和第三方评价。 年发现 google，让我意识到机会，当时花高价（一万多一个词），买了三个关键词前五，几个月就尝 到甜头，有效询盘比较多。还鼓动做五金的朋友也买了几个词，他比我取得更大的成功。当然，对比现在， google 关键词广告等已经没什么动静了。从这个也总结，外贸网络营销必须敏锐，还有就是每个时期是不 同的，不要相信过时的网络营销经验。 年加大投放，阿里巴巴也表现很好，那时候连询盘都处理不过来，不过行业竞争却异常激烈，考虑 到中国是制造大国和外贸大国，有的是优质产品，所以产生建立外贸电子商务操盘手团队的想法。当然阿 里巴巴在 2006 年之后表现每况愈下。这里也证实了两点，一是要充分考虑平台的竞争性和性价比，二是 任何平台每年投放收获一般呈下降态势，是因为我们第一年用光了平台积累的客户资源。 年开始建设自己的外贸电子商务操盘手团队，刚开始只是帮助外贸企业策划海外市场拓展方案和提 供外贸电子商务操盘手服务。由于我们建立了全球绝大部分网络平台的分析数据和外贸操盘手营销系统， 以及我们投放的平台越来越多，操盘手对投放哪一家网络平台有更大的把握。通过我们认可和操盘的产品， 最多每天有过 96 个询盘，最差每月 56 个海外询盘，当然，还和很多网络媒体建立了合作关系。 2007 年，鉴于我们操盘手团队的逐渐成熟，我们开始尝试和外贸型生产企业合作，帮助生产型企业从事 出口业务。 这一年我们提倡的是走出去战略，付出了比较大的代价，投放了很多国外本土平台，但效果却良莠不齐， 成功率很低。不过失败的背后是我们完善了海外网络媒体分析数据和评价体系。为我们今后的海外本土化 推广扫除了一个障碍，当然也做出了几个成功案例，其一是一个野营用品占领了欧洲三成的市场，还有就 是雨具一个产品让生产厂家出口额翻了一翻。这边也总结一下，在外贸电子商务领域，特别是外贸网络营 销、广告领域，我们很难知道那个网络媒体是适合我们产品的，总是不断的在交学费，我们总在排除一些 没用的平台。但到后面，我们就会知道哪些平台适合我们的产品，就会取得成功。这是一个很自然的过程， 所以不必一次错误就大骂特骂，去总结教训才是对的。 作为自封的中国第一个外贸电子商务操盘手，我力所能及的帮助过一些外贸朋友。我非常希望有更多的外 贸人员，外贸 SOHO 加入到操盘手的行列中来，提高你们的外贸业务能力，所以我会把我们的外贸操盘 手营销系统奉献出来，这套系统不仅融合了绝大多数外贸 B2B、搜索引擎、还有外贸同仁的各类操作技巧， 操盘手的经验、平台使用评价和自动工具。为了便于操作，我们提供简易版供大家使用。大家可以先和我 们取得联系。 其次，对于刚入门的新手或刚从事外贸的企业，我们提供外贸操盘手培训，有我本人主讲。 外贸操盘手——做一个快乐的成功商人！ 公司简介 外贸操盘手是一家专注于为外贸企业“找客户”的网络营销公司。公司于 2006 年开发外贸 操盘手“一对一”全程服务，深受鞋业，机电等行业领军出口企业的欢迎。2007 年推出的 外贸操盘手培训认证得到众多外贸业务员及外贸 SOHO 的认可，大大提高了他们的业务水 平和营销能力。2008 年推出外贸操盘手工具，让更多的外贸企业多了一个找客户的渠道。 公司业务 外贸操盘手“1 对 1”服务是外贸操盘手专家团队，针对用户产品特性及准备开拓的区域市 场，设计市场开拓方案。由金牌外贸操盘全日制的实施上述方案。其中服务包含竞争对手 调查分析，营销型网站建设及管理，本土化网络广告投放，专业进口商分析及联络，网络 客户资信调查，新目标客户搜索及开发等。承诺效果，阶段性付费。 外贸操盘手培训是针对外贸企业经理人，外贸业务员的网络贸易实战技巧培训，由中国第 一外贸操盘手余祥文主讲。课程包含外贸营销型网站建设及 SEO，关键词策略，全球 B2B 营销，如何找客户，邮件营销，博客等 WEB2.0 营销，网络人脉营销等。目前已经有两千 多人成