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印刷业务员入门手册之印刷报价详解 A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g 为重量 令：500 张纸单位称：令(出厂规格) 吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： 正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米 大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米 不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分 类)。 B.纸张最常见的名称： 拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： 双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。 单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。 灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。 白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 3 报价公式及技巧： 认真观察客户实力和客户印刷样。 仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 用计算器详细计算成本和盈利。 报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 风度：老练.大方.诚实.有责任感 语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： 校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户 满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： 打稿.打样.投资成本 让客户有诚意 拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)， 让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费， 及其它费用，协商致双方达成共识为止。 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： 重量(长×宽÷2)=定律：大度 0.531 重量,正度 0.43 重量 计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157 克×7500 元÷500 张÷16 开×5000 张×1.1%=430 元(纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531×80 克×6500÷500 张÷16 开×8000 张×1.1%=304 元(纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开 求用纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500 张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.43×60 克×5500 元÷500 张÷16 开×印数(70 本×20 张)×1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 4×5cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000 个=0.04 元(总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律×本数=纸总款 二联：