网络营销教学实验——网络定价策略.docxVIP

网络营销教学实验:网络定价信息透明度 1.实验目的 使学生了解常用的网络营销定价策略。 使学生掌握定价决策的分析方法。 定价决策分析 2.实验内容和步骤 （ 1 ） 低 于 进价 策 略 用 低 于 进货 的 价 格 进 行 定 价 或 者 免费 赠 送的 定 价 策 略 。 （ 2 ） 零 价 位策 略 在 网 络 上， 有 许 多 产 品 的 价 位 定 位为 零 ，特 别 是 对 于 许 多 数 字 产 品 ， 如 网络 上 的 免 费 邮 箱 、 免 费 订阅 等 服务 。 （ 3 ） 差 别 定价 策 略 对 不 同 的市 场 和 用 户 采 用 不 同 的 定价 策 略。 这 种 定 价 原 则 是 根 据 消 费 者 以往 的 购 买 经 历 以 及 对 该 企业 的 忠诚 度 来 定 价 的 。 （ 4 ） 高 价 策略 主 要 是 应用 于 一 些 独 特 的 商 品 和 对价 格 不敏 感 的 商 品 。 比 如 艺 术 品 。 （ 5 ） 竞 价 策略 厂 家 可 以给 出 一 个 最 低 价 ， 然 后 让消 费 者竞 拍 。 采 用 这 种 方 式 ， 厂 家 的 销售 成 本 相 当 的 低 。 （ 6 ） 集 体 砍价 参 加 购 买的 人 越 多 ， 价 格 就 越 低 。 （ 7 ） 捆 绑 定价 策 略 捆 绑 定 价策 略 就 是 将 不