中长期发展战略咨询主营业务发展战略.ppt

中长期发展战略咨询主营业务发展战略;;;说明;目录;泸州老窖如何实现战略目标;目录;年白酒总销量万吨。年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 元以下的中、低档酒占了绝大部分.;年白酒销售总额近亿元年以来,销售总额在下降元价位的白酒销售额最大.; 年全国白酒市场回顾;未来五年白酒市场趋势展望;资料来源：新华信访谈分析;同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷;要实现年的销售量指标，优化销售量和销售额，泸州老窖必须进行产品结构调整;年泸州老窖的销量???额将由现在的上升到;销售额份额由上升到;至年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离, “暂居行业第二”的位置;目录;百元以上高档酒市场概述;市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量 白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于元的白酒总销售额 考虑年以后白酒总销量将维持在万吨,高价酒市场份额稳定，即假设年仍将保持年的水平 产品认知度即消费者对产品的知晓程度（产品认知度），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（产品接受度）, 受如下因素影响： 品牌效应（权重 ） 产品质量（权重 ） 产品包装（权重 ） 销售服务（权重 ） ;国窖系列市场潜量模型使用说明; （）式代表重复购买对今年销售量的贡献,即忠实消费者的购买量 忠诚消费者是指那些每年都会购买国窖酒的消费者 （）式代表冲动购买对今年销售量的贡献 尝试常数为冲动型消费者对不了解的产品进行购买的可能性 (今年市场潜量 重复购买率*去年销售量）为今年市场净潜量 （）式代表理性购买对今年销售量的贡献。 模仿常数为市场净潜量在今年得以实现的比例， 即所有决定购买国窖酒的潜在消费者在今年购买的比例。;国窖系列销售量预测模型使用说明;预测 ：保持现状情况下的市场潜量;预测 ：保持现状情况下的销售量预测;预测 ：只重视广告促销不重视产品服务情况下的市场潜量;预测 ：只重视广告促销不重视产品服务情况下的销售量预测;预测 ：既重视广告促销又重视产品服务情况下的市场潜量;预测 ：既重视广告促销又重视产品服务情况下的销售量预测;预测 ：不断满足顾客需要情况下的市场潜量;预测 ：不断满足顾客需要情况下的销售量预测;不同品牌策略下国窖酒的销售量预测;总结：不同营销策略下的销售量预测 （单位：吨）;总结：不同营销策略下的销售额预测 （单位：万元）;目录;年全国低档、中档酒市场结构变化分析;年泸州老窖低档酒可占容量的推算;低档酒可能转化为中档酒的销量推算;泸州老窖年低档酒产量销额增长预测;泸州老窖中档产品(元)市场发展趋势;—元产品销售量增长预测;目录;泸州老窖中高档（—元）产品发展趋势;泸州老窖新品特曲增长预测;泸州老窖老特曲减少情况预测;泸州老窖百年老窖增长预测;泸州老窖中高档产品增长预测总结;年泸州老窖的销量份额将由现在的上升到;销售额份额由上升到;目录;选取具有代表性的九省市重点研究，确定泸州老窖地区细分市场战略;九省市白酒销售量及销售额分析;通过对九省市白酒销售量和销售额的分析可知，泸州老窖的市场空间还很大;元以下白酒地区细分市场分析;泸州老窖元以下产品地区细分市场分析;元以下产品泸州老窖地区市场战略;泸州老窖元以下产品地区市场增长预测;——元白酒地区细分市场分析;泸州老窖——元产品地区细分市场分析;——元产品泸州老窖地区市场战略;泸州老窖——元产品地区市场增长预测;——元白酒地区细分市场分析;泸州老窖——元产品地区细分市场分析;——元产品泸州老窖地区市场战略;泸州老窖——元产品地区市场增长预测;元以上白酒地区细分市场分析;泸州老窖元以上产品地区细分市场分析;元以上产品泸州老窖地区市场战略;泸州老窖元以上产品地区市场增长预测;泸州老窖地区市场战略总结二;泸州老窖地区市场战略总结二;目录;年—年全国城市、农村白酒销售趋势;农村市场分析指标说明;年九省市农村白酒销售现状分析;九省市农村白酒销售策略建议;城市市场分析指标说明;年九省市城镇白酒销售分析;九省市城镇白酒销售策略建议;九省市农村、城镇白酒销售战略组合建议;目录;年泸州老窖同其它五家竞争对手的销售量比率—销售额比率比较图;泸州老窖主要竞争对手最好情况下的销售额预测;;总结;选取八省市作为样本，具有代表性，可以概括全国情况;八省市样本有关指标模型说明;八省市样本模型有关指标说明（续）