保险个险高级主任晋升培训—专业化增员流程（2017版）.pptVIP

? 讲师按投影片内容进行讲解。 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 ? 讲师按投影片内容结合自身案例进行讲解。 讲师：1、收入需求——销售、服务、增员、管理、育成；2、晋升需求——个人行销系列、组织发展系列；3、发展需求——荣誉体系奖励、训练体系支持 * ?分组演练，全体学员共同参与演练，选择《工作日志》中对应的客户进行模拟演练，三个学员为一组，分别扮演销售人员、准增员人、点评人，并交换角色，点评人在其他两人演练后进行点评，时间：每人5分钟。 ?跟进及参训：目的是准增员对象同意参加创业说明会或者新人培训等 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 ? 讲师按投影片内容进行重点讲解。 ?带领新人进行工作体验：目的是加强新人对公司的认同感和归属感 ? 讲师按投影片内容进行讲解。 * * 接新人参加培训班 向班主任递交详细的求职表格 训后送新人回家并家访 家访话术要点： 询问新人培训期间的感受 争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会 了解新人的感受，解答新人的疑惑 要求新人填写上岗表格 及时办理上岗手续，督促新人上岗 善于利用新人培训 带领新人进行工作体验 带领新人参观职场、参加二次早会，感受工作氛围 带领新人参加产说会或拜访客户，示范销售过程，让新人体会销售的乐趣 请学员两人一组，演练增员流程。 时间：10分钟 演练 感 谢 聆 听