保险业电子商务岗前培训销售五大步骤之产介（2017版）.pptxVIP

销售五大步骤之产介2017版目 录CONTENTS什么是销售流程？二产、健康告知学习三产、办理流程学习各流程注意事项什么是流程？脑筋急转弯 把大象放进冰箱总共分几步？把小象放进冰箱总共分几步？学习流程的意义？让工作更富有成效，事半功倍！销售五要素建立关系激发需求积极促成提供方案异议处理话术流程免责登记资料二产办理方式健告三产开场一产成交确认目 录CONTENTS什么是销售流程？二产、健康告知学习三产、办理流程学习各流程注意事项二产要素产介就像我们的衣着打扮：到底是惊喜还是惊吓？抓住关键点：简单、清晰产品：逻辑清晰、条理明确、分层有序二产—话术举例因为这个活动是和客户年龄挂钩的，听您的声音也是特别年轻，冒昧问一下您今年是多少岁呢？恩，这边通知到您这个年龄阶段的客户参加的特别多，那我就以您这个年龄阶段参加的最多的额度给您举个例子，您就更加清楚明白了；因为这次活动是我们公司作为心意带给大家的，承担的风险也非常大，所以您每个月最高不能超过505元，以下的额度呢您都可以轻松选择，只要不影响到您的生活就可以；二产—话术举例那从您交钱的第一天开始就可以得到四个好处：1.第一个好处是我们车主客户特别喜欢的，因为它包括到我们自己开私家车或者乘坐亲戚、朋友的私家车一旦发生意外在180日内导致身故或全残公司一次性给予最高200万的赔付，这是很多车主也是我个人特别看重的一点。而更好的是航空意外，与我们