保险个险新人岗前培训之目标与行动（2017版）.pptVIP

显然，转正以后我们才可以晋升，晋升也才可获得更多的收入，那么如何才能转正和晋升呢？ * * 那么我们应当订立 什么样的目标 ？ * 做为新人我们的第一目标就是快速地转正，因为只有转正我们才可以获得下一步选择的权力和实现更高的梦想，我们的第二目标，就是成为销售的绩优人员！唯有大有梦想和目标才能拥有财富与荣誉的人生 讲师说明：学员拿出财富30，根据自己填写的情况，制定我的目标。 * 好了，大家都订立了自己的目标，那么如何实现自己的目标 呢？实现目标的方法其实很简单，只要我们有良好的工作 习惯+足够的专业技能 * 讲师说明： 熟练业务员成交比例为10：3：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议每日加2—3访 * * * 目标与行动 Fourth 实现目标的方法 1、分解目标 2、确定找谁 3、确定并执行拜访计划 4、参加早夕会 5、参加培训 实现目标的方法 1、目标分解 当月内FYC：1200元 当月内FYP至少6000元（按10年缴算） 当月至少成交件数2件（按件均3000P计算算） 每月约访20个客户 每天面访1人 每周递送2份建议书 当日上岗 当月晋升 每个月FYC：2000元 每个月FYP至少10000元（按10年缴算） 每个月至少成交件数3件 每天约访8个客户 每天面访3人 每周递送2份建议书 熟练业务员成交比例 为10：3：1，作为新人 考虑到技巧问题、