提高市场占有率.pptxVIP

本讲要点;A.提高市场占有率=提高销售量;销量为王;一.基本理念;基本理念;二.风险理念;三.服务基本理念;B.了解行业和用户;一.当前的挖掘机市场;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;1.市场需求快速增长且呈现多元;2.整体市场仍处于非成熟阶段;3.市场需求增幅回落改变销售思;4.市场开始进入整体优势竞争阶;一位资深经理人的忠告;二.中国的挖掘机用户;问题;1.高端、中端和低端用户;2.包工头/个体户;3.单位用户;4.市政、路面维护养护用户;5.水利建设、防汛工程等用户;小 结;问题思考;练习：中联挖掘机的竞争力分析;C.没有业务信息量就不可能有销;讨论;挖掘机销售的关键环节:;优秀的销售业绩来自于;提高拜访量和拜访质量;结果的转换;请分析拜访量、信息量与成交量之;销售漏斗;更高级的销售漏斗;PowerPoint 演示文稿;信息的来源;与工程机械产品需求密切相关的行;信息来源于以下人群;平时应关注的业务情报信息;全方位把握客户信息;小结;D.成功销售的主要原因;一.赢得了客户的信任;赢得用户信任注意：;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;二.影响客户购买决策的因素;三.用户关系人的影响;四.用户自身的主观认识;E.“营销五率”---最基础的;“五率管理”;市场占有率的来源;小结;PowerPoint 演示文稿