揭阳邮政dm营销项目介绍.pptxVIP

主讲内容;（一）揭阳DM市场的情况 揭阳邮政之前在DM市场上一直处于空白，而近几年市场上则涌现了多个品牌的DM产品 ，如《金点子广告》、《购东西》、《前卫》等比较有影响力的DM品牌，而且竞争犹为激烈。近年来揭阳经济的发展突飞猛进，为DM市场的开拓创造了一定机会。 （二）省、市对恢复性发展无名址函件的重视 揭阳邮政的函件业务一直是依托联动项目、重要节日项目来发展业务。省公司、市局在上一年通过发文、发函对无名址函件进行了全面规范（省文件：《关于推进我省无???址函件业务发展的实施意见》；市局文件：《关于进一步规范无名址函件业务的通知》、 《 关于规范全市无名址DM产品版头的通知》），要求恢复性发展无名址函件业务。特别是今年年初，在市局发文《关于开展2011年数据库商函“树品牌，拓市场”营销活动的通知》要求大力发展该项业务并加大奖励力度后，全市掀起了商函营销活动大潮。 （三）常态化产品开发的需要 开发常态化产品，培养、锻炼营销队伍，培养广泛的中小客户群体。 ;（一）DM的命名、定位 1、命名：考虑到DM的命名要大气、顺口、容易被人记住的特点，经过多次的讨论之后，确定了DM的名称——《城市快报》（1至7期）； 2、定位：面向中高端客户进行招商拼版，因此在划分版面时最小的版面为1/4P，版头最小广告版面为1/2P，尽量使整体版面显得大气、显眼；纸质方面，采用157G优质铜板纸；内容方面，结合“传递时尚生活，追求生活品位”的DM定位，1/2P作为生活资讯版面，提高DM阅读率。 （二）投送方式、范围的选择 1、利用邮政渠道：报纸夹报；设立8个市区邮政营业厅大客户室 免费阅览区。 2、借助外部力量：与私人快送公司合作，对市区主要商业区沿街 商铺户派送；与公共场所、西餐厅、娱乐休闲 场所合作设立免费取阅区。 （三）发行时机的选择 选择“3·15”消费者日为契机，做好市区重点营销对象分析， 并安排营销队伍在市区范围内有针对性的营销。;（四）宣传的精心策划;（五）规范DM操作办法;（一）简介 产品名称：广东邮政广告DM·揭阳专刊 规格材质：大四开157G优质铜板纸 发 行 量：10000份/期 DM定位：传递时尚生活 追求生活品位 服务宗旨：发挥邮政信息传递的渠道优势，为商家创造社会价值。 追求目标：办成具有较大影响力、高品位传递生活信息的时尚DM。 发行渠道：1、报纸夹报； 2、市区主要商业区沿街商铺户派送； 3、设立公共场所、消费群体密集场所、8个 市区邮政营业厅大客户室等免费阅览区。;（二）图稿展示 ;（三）全市收入情况;（一）统一全市DM品牌 《城市快报》发行7期拼版和1期专版之后，在短时间内获得市场的普遍认可，为了进一步树立广东邮政广告DM产品的品牌形象，扩大产品的知名度，我市在6月份对全市各单位开发的版头设计进行统一规范，下发了《关于规范全市无名址DM产品版头的通知》，要求各县（市）局必须统一使用《广东邮政广告DM》刊头和LOGO，形成品牌优势，严格执行《广东邮政广告DM》相关规定。 ;（二）多样化发展 在发展拼版的基础上，大力发展XX专版、不同大小规格的DM产品。 3—10月，市区总共发行20期拼版和6期专版，11月预计发行移动公司的A4规格的DM产品。从这6期专版来看，主要集中在家纺行业，水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺和莉娜尔家纺等；拼版则汇集了好几十个客户，以婚纱摄影类行业客户为主，主要有小佳影楼、新新娘婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、艾尚妮婚纱摄影等。 ;（三）在全市范围内推广;（四）利用该品牌宣传邮政产品;谢 谢 !