经销商的选择与管理最新版.pptVIP

* 30天打造优秀业务员 * 全系列推广 只要有适合公司产品的地方，就要有公司系列产品销售 * 30天打造优秀业务员 * 利用客户卡 找出适合客户的各个品种 告诉客户销售全系列产品的好处 告诉客户增加品种/包装会带来利润 利用销售设备带进全系列产品 POP、海报 产品摆放 一体化供应，完整无缺 只要找到我们一家，就可以满足各种消费者的需求 全系列推广 * 30天打造优秀业务员 * “服务”是公司产品的“附加价值” 良好的售后服务 * 30天打造优秀业务员 * 彰显公司信誉 稳定已有客户 获得市场信息 增加销售业绩 良好的售后服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单 建立良好的客情关系 借良好的售后服务已实现当初对客户的承诺，显示公司优良的信誉 通过“服务”增加与客户个层面的融洽，强化客户的“忠诚度” 直接、间接获得客户对产品、对公司的需求；了解对手的信息 客户在良好的服务下乐意销售公司的产品，乐意推广公司的新产品 * 30天打造优秀业务员 * 服务1——及时送货服务 时刻关注公司产品库存，确定有后让客户汇款。 记录每次与经销商下订单的时间和送货的时间 关注产品在预定的时间内送达。 找出延迟发货或部分发货的原因并加以解释，取得谅解，增进信任，也显示你掌握整个过程。 在定期的业务拜访中了解每次送货