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江苏元化V8系列产品行销传播策略探讨 2008年1月 行销传播探讨的2个维度 品牌推广 市场推广 Prouduct 几个要思考的问题 1、我们面对的市场与竞争机会在哪里？ 空气净化市场需求强烈，但新概念、新理论、新产品层出不穷，良莠不齐，消费者无可是从； 市场属于战国时代，竞争处在终端争夺，而不是消费者心智的争夺，尚未出现领导品牌和较有影响力品牌； 品牌应尽快占据消费者心智中这一品类空白的区间 2、我们的产品/核心利益是什么？ 产品定位：用最简短的语言让消费者了解产品的功能和利益。 现状： V8概念不清晰——我们的产品名称叫V8？ 我们的核心技术叫V8？ V8科技是什么？ 必须建立明确清晰的产品定位并通过传播让消费者理解 3、消费者主要会是哪些群体？ 新装修的 新购汽车的 其它 这群人易于区隔，并且需求明确，但问题是，他们都是我们的客户么？ High-end Market Price Market Middle-high Middle Low-middle 4、我们产品线及要进入的具体市场是？ 产品系列及定价策略决定我们的目标客户的所在，也决定着品牌定位的区间 5、单一品牌策略还是母品牌+子品牌策略？ 单一品牌策略：BMW、Sony、Lexus、