竞聘渠道开发处主管岗位竞聘模板.pptVIP

渠道开发部工作思路和方法;概述;一、工作思路; 3、做好准备工作： A、招商目标人群定位：公司化运作为住，有经济实力和经营思路的为首选目标。 B、加盟商标准确认：根据城市级别划分，详见招商手册。 C、邀约步骤：建立目标——选择——沟通——预热——发出邀请——到厂洽谈——跟踪 服务 D、招商政策； E、洽谈内容：包括企业文化、品牌价值、产品优势、经营、宣传、营销模式等。 F、各项资料的准备： 招商手册、产品画册、产品配置单、开店流程、加盟合同书。 ;4．???握谈判细节： A、提前到接待场地做好准备。 B、详细记录每一个到访客户的情况及要求； C、对于没有把握的需求，不要当场允诺，及时汇报后做出合理答复 D、洽谈后信息即时归总做出分析。 5、跟踪服务（包括对部分已签加盟商的销售情况跟踪了解） 洽谈结束后，并不意味着拓展工作的完结，洽谈后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。 潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是后期跟进工作的主要内容。 ;二、工作流程;E、每周进行一次准加盟商的淘汰和筛选，清除部分无效信息，便于更好的选择优质加盟商。 F、主动进行电话预约，确定来访时间及安排接待任务； 3、接待洽谈 4、签订合同 A、签订合同； B、收取保证金、加盟费和软件租赁费； C、办理授权书； D、向其索取店面图及店面照片并交设