楼盘小区推广执行标准参考.pptxVIP

方案实施时间：活动主题：方案实施地点： 目的： 创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。 关键词： 执行力、创造力、沟通力新小区推广建立团队建管理制度 全员培训开发计划费用申请建立楼盘档案物料准备物业公关进驻方式人员分工开展工作楼盘分类确定开发楼盘小区市场的特点1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过500户）2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示作为切入口用团购、免费试用（前置）、免费测试水质等增值方式与客户一对一沟通。推广队伍的培训小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后再安排工作，不打无准备的战斗。序号培训内容培训时间1公司介绍1h2管理制度、提成制度1h3商务礼仪1h4积极的心态1h5产品基础知识2h6行业发展及竞争态势1h7基础营销理论（FABE 特性、优势、利益、证据）1h8新楼盘及小区推广实操动作分解2h9客服技巧1h10如何处理客户疑义？经常碰到的问题对答2h11区域分配及考核奖励1h16步完成推广工作第一步：小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将计划区域内的小区，楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位，价位、户