市场营销综合实训项目.ppt

实训五：价格策略的运用 实训任务： 复习和熟悉企业定价的依据和方法 尝试、体验不同价格策略下，企业营销的方式 根据价格策略的变化，调整企业营销组合策略 学习体会营销过程中价格策略的运用技巧 学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产 品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况； 系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。 实训内容： 1．分析讨论企业产品的定价方法和策略 2．为产品进行定价 3．其它营销组合策略的调整、实施 4．及时关注和了解自己的经营状况 讨论交流： 1.企业价格策略制定的主要依据? 2、主要的定价策略？ 3.在不同价格策略下，如何实现企业利润最大化? 实训六: 促销组合策略的运用 实训任务： 对产品的促销组合进行合理规划 设计产品的促销方案 设计产品的营业推广方案 了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择 学习体会企业促销策略的设计及实施 广告策略： 广告内容设计 电视媒体投放 纸面媒体投放 户外媒体投放 直邮媒体购买 网络媒体投放 及时掌握自己的投资和投放效果 ！ 营业推广策略（促销策略）： 降价策略 促销策略（营业推广） 促销活动策划 及时查看！ 服务策略 可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力 * 市场营销模拟软件实训 市场营销模拟软件实训项目 实训一: 软件内容和实验思路讲解 实训二: 市场分析及目标市场决策 实训三：资金分配及产品经营 实训四: 市场及分销渠道的开拓 实训五：价格策略的运用 实训六: 促销组合策略的运用 实训七: 营销过程中的辅助工作 实训八：产品营销综合实验 项目一:软件内容和实验思路讲解 《因纳特市场营销模拟平台软件》操作图示 战略分析与营销实战 市场调查 市场细分 SWOT分析 竞争对手调查 STP报告 问卷调查 调查信息 竞争环境分析 战略分析 市场需求 战略分析 营销实战 项目二:市场分析及目标市场决策 实训目的： 理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础 了解熟悉市场分析的思路和方法 掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法 实验准备：建立虚拟企业 每个学生经营一家企业 经营产品：手机 为自己的企业及产品品牌命名 战略分析 从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为营销实战提供指导思想。 市场调查信息 市场调查报告 竞争对手调查 4 行业趋势 关注热点 信息延伸 3 3 市场调查问卷 44.9% 2.3% 9.4% 15.9% 15.4% 12.3% 学生 自由职业 教师 农民 工人 个体户 针对职业调查结果 根据调查结果， 做市场调查报告 分析竞争对手 细分笔记 STP报 告 细分SWOT分析 SWOT报告 根据分析结果， 做SWOT报告 制作STP报告 根据调查结果， 做市场调查报告 买方议价能力：强 现存竞争者之间的竞争：强 卖方议价能力：弱 替代产品威胁：强 进入市场门槛：中 竞争战略分析 战略分析： 市场调查 市场信息调查 竞争对手调查 市场调查报告 市场细分 市场细分笔记 ＳＴＰ报告 SWOT分析 竞争战略分析报告 实训内容： 1. 建立虚拟企业及产品品牌 2．市场调研分析 3．目标市场及产品定位决策 4．写出简要的市场分析报告 思考及小结: 做营销为什么要从市场分析入手?市场分析的目的是什么? 市场分析主要应分析哪些内容? 你是怎样进行目标市场选择和市场定位的? 实训三：资金分配及产品经营 实训任务： 1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理分配 2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法 了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法 实验要求： 全部是厂商角色，经营产品为手机 各企业初始资本：3000万元 实验数据均处于初始状态： 产品品质等级：低档（最末级） 品牌知名度，以及产品、价格、宣传等竞争力指数均为初始值 实训内容： 1、在前一实验的决策基础上，考虑资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配? 2、 “产品研发”决策:选择技术研发或技术购买 3、产品包装决策 4、产品生产:系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为10次。 4、关注“公司状况”在操作过程中数据的变化 “产品研发”决策: 包装决策: 产品生产: 在没有研发投入之前默认的产品档次为低档，系统会显示当前的最大生产量。 每年的生产次数为10次。 思考及交流: 对总资本是如