卖场商品陈列技巧.pptVIP

陈列技巧 货场十式 （1）锦上添花 方法： 把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。 目的：《一》吸引客人进店。《二》好卖的东西放在好的位置，则销售量倍增。 （2）雷霆万钧 方法： 1：让货物各货品维持八分满，展现出量的气势。2：加大所展示的货品面积，排列更密集，亦可同时展现出量的气势。 目的：以量制造丰满感，吸引注意，增加购买欲 （3）四两千斤 方法： 以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高的业绩。 目的：1：将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人。 2：店内二十大款式应占业绩的换名话说，以最少的款式，做最多的销售。 3：店内的库存货品，需以报表中二十大为主。 （4）千变万化 方法： 经常依据销售报表及流行走势来移动货品位置. 目的：1：灵活依照不同货品，不同时段顾客的变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。2：让顾客耳目一新，且经常有“新”的感觉。3：更换层架或圣诞树位置，亦可保持新的感觉。注：颜色组合摆放同一原理 （5）见风转舵 方法： 天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服放到前面。雨天时，雨伞可以摆到前面卖。 目的：要随着天气、温度的改变去摆位，以争取更好的业绩。 （6）一款多色 方法： 在挂通或层架运用款式多种